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少一点争吵多一点彼此接纳
赞 ·阅读 1899 ·杜鹃 ·2009-06-16

增员话术--解开心中的迷团

解开心中的迷团 人生常面临许多选择。当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢？ 1、 做保险太难了 是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后 ...
赞 ·阅读 2904 ·杜鹃 ·2009-06-16

美满----新年新说法
赞 ·阅读 24 ·临沂银保紫恋 ·2009-06-15

向60分钟要效益早会的精致经营

　从某种意义上来说，寿险营销管理是早会管理。 　　早会制度兴起于上世纪２０年代的美国。最初是福特公司的车间员工的任务分配会。后来为日本保险企业所采用，成为管理代理人的一种手段。上世纪９０年代中期，随着外资保险企业相继在国内设立分支机构，流行于欧美、日本、韩国和我国台湾等地的“早锻炼”（业内人士称之为 ...
赞 ·阅读 3106 ·保险论坛 ·2009-06-15

专题早会：自律是我们的制胜法宝

寿险营销，不同于其他行业，它不但要有勤奋的特质，更需要有良好的自律性，这是作为一名合格营销员最起码的条件。 　　职场布置：海报，标语：勤奋，专注；投入，自律。 　　■ 大早会 　　【晨操带动】“真心英雄” 　　自我鞭策、自我激励，与伙伴们相互支持、鼓舞，共铸寿险营销的辉煌之梦。 　　【晨会游戏】抽取 ...
赞 ·阅读 1962 ·保险论坛 ·2009-06-15

将早会继续 “做大”

实践表明,早会经营是营销团队经营的重中之重，从早会的功用看，可以将早会办成以下五个大会： 　　激励大会 　　我们知道,营销是从吃闭门羹开始的。被客户拒绝是家常便饭,每位营销人员都能碰到。早会可以消除营销人员对拒绝的惧怕心理。一是激励,早会上可以宣导团队的目标及激励点,及时兑现营销人员达成目标的奖励,做到 ...
赞 ·阅读 1873 ·保险论坛 ·2009-06-15

专题早会：遭到客户拒绝从自身找原因

大早会 　　通过晨会运作，使营销伙伴明白客户拒绝的真实原因和本质，找到化解拒绝的正确方法。 　　[晨会游戏]疯狂购物 1、主持人请各组选派一对选手上台（一男一女），相互站在隔壁组的后面。2、主持人讲解游戏规则，告知由男士扮演丈夫，女士扮演妻子，本组内的其他成员扮演超市，听到需要购买的物品时，妻子就到本组以 ...
赞 ·阅读 1882 ·保险论坛 ·2009-06-15

专题早会：节奏，营销的旋律美

【晨会主题】营销是有节奏的。 【晨会经营目的】提示营销伙伴们，要把握、紧跟、运用、乃至预期营销节奏，努力将工作前置，借助营销节奏，追求更高的工作绩效。 ●大早会 【晨会游戏】“心灵相通” 请每个团队出一对选手（一男一女），助手预先备好写有成语的白纸（每对一张），请男士先看好白纸上的成 ...
赞 ·阅读 2085 ·保险论坛 ·2009-06-15

如何做到有效拜访

怎样才算是有效拜访呢？我以为，至少具备以下5个方面的特征，才能算是一次有效拜访： 1、彼此信任 不管是缘故拜访，还是陌生拜访，或者是转介绍，取得彼此的信任是至关重要的。有过展业经历的人都知道，作为一名业务员，并非为了销售保单就不加选择的见什么人都向其推销。自然，在销售过程中我们首先要向准客户推 ...
赞 ·阅读 3389 ·保险论坛 ·2009-06-15

如何赢得准客户的认可促成签单

很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可 ...
赞 ·阅读 2505 ·保险论坛 ·2009-06-15
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