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代理人展业百宝箱
赞 ·阅读 1969 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

晨会专题之大客户心理分析

客户期望些什么？ 1、受到尊重，站在他的角度考虑问题、替他着想、为他解决问题、关心他、得到认同和赞美。 2、财务等方面属于个人隐私的事情，希望给予高度保密。 3、希望不要引起自己身边朋友和亲戚的担心和困扰。 4、希望为他服务的业务员具有良好的品质，专业的知识，丰富的经验，长久的工作热情，并以寿险为终身事业 ...
赞 ·阅读 2841 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

晨会专题之母亲节
赞 ·阅读 1989 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

主管当有鸿鹄志：把团队做大、做强、做稳

　　主管辅导属员的根本出发点，就是要想方设法让属员确立自己的职涯规划。那么主管自身有没有职涯规划呢？如果有，又是什么呢？ 　　事实说明，现代寿险营销要求营销主管不但要有过硬的业务能力、团队经营管理能力，还要有明晰、科学、志向远大的自我规划能力。在此，我们主要讨论主管们在寿险业追求的理想目标，具体体现 ...
x 1· 赞 ·阅读 4708 ·保险传播 ·2009-10-29

管理小故事精髓100例
赞 ·阅读 1689 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

让自己信心做主

我们团队的伙伴经常问我的，很有代表性。心理做到不为人动，需要在展业时有很强的信心。“信心”这个词看上去也许有些抽象，但却是一个优秀代理人所必需的心理素质之一。你必须从内心深处认可这个行业，对自己的公司有信心，对向客户引荐的产品有信心。试想，如果一个对保险没有坚定立场的人又怎能用信心去打动客户呢？在我 ...
赞 ·阅读 2749 ·保险传播 ·2009-10-29

组训每日必看
x 1· 赞 ·阅读 2204 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

组训应具备的一些材料
x 1· 赞 ·阅读 3653 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

中国人寿保险股份有限公司专用幻灯片素材

版主评定：素材打包！
x 2· 赞 ·阅读 5426 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

正确使用营销激励

营销激励，是指激发营销员积极性，使其聪明才智得以充分发挥的一种管理活动。营销激励能强化个人行为，提高工作和展业效率，培养团队精神，增强群体凝聚力。充分调动营销员的积极性和创造性，发现他们最大潜力，更好地完成目标任务。 　　营销激励的原则 　　坚持实事求是原则 不断引导营销员物质和精神生活的客观实际需 ...
赞 ·阅读 1671 ·保险传播 ·2009-10-29
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