立即登录 免费注册

第三章 准客户的来源D.S.

再见，访问恐惧症 ◎ 访问件数与业绩成正比 ◎ 消除内向与怕生的心理 ◎ 建立对推销能力的信心 一、 直冲法：1.大楼拜访2.店面拜访 二、 电话开发 三、 随缘D.S.：准客户附近、等公车、购买时…… 四、 个人观察：工商时报、经济日报、杂志、月刊…… ■ 如何消除恐惧症 (1) 调整错误的职业观：以为推销是有求于人的 ...
赞 ·阅读 3020 ·保险传播 ·2009-11-02

第二章 客户的来源（C.O.I）

寻找准客户的五大步骤 1、获取人名（愈多资料愈好） 2、合格的准客户（四A法则） ◎ Authority(有权力做主) ◎ Approach(易于接近) ◎ Ability(有能力购买) ◎ Acceptable(被保险公司接纳) 第一个A谈的是：您必须确认你"正在谈的对象有自主权"，千万别弄到后来，才发现他还要问别人的意见（诸如配偶、父母、祖父母…… ...
赞 ·阅读 3046 ·保险传播 ·2009-11-02

业务员赢家的信仰与奉献的使命 第一章

三大理念消除疑虑 第一个理念是"我为何从事保险专业？" 你对人寿保险事业的认知。 你周遭的人寿保险理赔实例，你如何受感动及它特有的社会意义功能完整地阐述。 在什么情况下让你毅然决然投身保险业的理由。 只是为了利呢？或者还是其它更崇高的理想？ 第二个理念是"我为什么选择这家保险公司"？ 虽然每一家公司的产品大同 ...
赞 ·阅读 2993 ·保险传播 ·2009-11-02

十类人群重疾效用＋产品沟通话术.ppt
赞 ·阅读 1977 ·郑州个险组训 ·2009-11-01

09年瑞鑫说明会ppt课程

各位尊敬的来宾:大家好!很高兴能在这个充满希望充满活力的季节与各位成功人士相聚在这里,我们说”出生一张纸,开始一辈子;毕业一张纸,奋斗一辈子;婚姻一张纸,折磨一辈子;做官一张纸,斗争一辈子;金钱一张纸,辛苦一辈子;荣誉一张纸,虚名一辈子;看病一张纸,痛苦一辈子.”曾经有客户说买保险买的不过是一张纸,但我现在要告诉各位 ...
赞 ·阅读 2031 ·荆州组训小芳 ·2009-10-31

高效产说会之农村版

成功源于细节,每张幻灯片都做了详细的介绍,让您看了一遍就会讲的专题。
x 1· 赞 ·阅读 4805 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-30

高效产说会之城市版

成功源于细节,每张幻灯片都做了详细的介绍,让您看了一遍就会讲的专题!
赞 ·阅读 2482 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-30

新人培训PPT
赞 ·阅读 2572 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

潜能训练资料
赞 ·阅读 2201 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

美满产品介绍
赞 ·阅读 1828 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29
1 ...904905906907908909910911... 1043下一页
最新加入

sly

发表了 0 篇主题，35 积分

+ 好友

大胖子

发表了 0 篇主题，33 积分

+ 好友

violet

发表了 0 篇主题，32 积分

+ 好友

bxp123W

发表了 0 篇主题，34 积分

+ 好友

aiqinwang

发表了 0 篇主题，32 积分

+ 好友

js27059090

发表了 0 篇主题，33 积分

+ 好友
  • Powered by Discuz! X3.4 Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.
  • QQ