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经理工作小诀窍：怎样撰写展业评语

　保险营销过程中，领导对主管、主管对成员做出展业评定是经常的。通过上级对下级，团队对成员的展业情况做出评定，有利地促进保险营销工作的开展、保险服务的深入和营销质量的提高。但怎样才能撰写有效的展业评语呢？　　首先，评语内容要具有阶段性和针对性。保险营销过程中，有常规性的营销，也有特定阶段的突击性营 ...

赞 ·阅读 1567 ·保险传播 ·2009-10-29

主管：怎样让属员口服心也服？

　　营销主管承担着带团队，辅导训练属员的任务，其间需要以自身的言行和力量去影响、带动属员。　　业务能力　　[举例]小董在晋升为主管以后，管理团队占去了他大部分时间，另外，组里的伙伴们大多有在月底上单的习惯，有的伙伴越急越是上不来单，搞不好一个月挂零。虽说小董一再催促组员早点开单，可是底气不足，因为 ...

赞 ·阅读 1456 ·保险传播 ·2009-10-29

新人培训：选准客户切入写字楼

　　郭江涛刚刚从业，面临的这个问题特别有代表性，在我的团队中，有从事了四五年的代理人依然有同样的问题。我从1997年做保险，积累了一些高薪客户。我把经验和小郭分享一下。　　小郭应该首先了解一下这个客户群体的特点。在石家庄，这高薪群体有共同的特点：一般所在单位经济效益比较好，有社保和医保。他们大多工作非 ...

赞 ·阅读 3214 ·保险传播 ·2009-10-29

代理人展业百宝箱

赞 ·阅读 1541 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

晨会专题之大客户心理分析

客户期望些什么？ 1、受到尊重，站在他的角度考虑问题、替他着想、为他解决问题、关心他、得到认同和赞美。 2、财务等方面属于个人隐私的事情，希望给予高度保密。 3、希望不要引起自己身边朋友和亲戚的担心和困扰。 4、希望为他服务的业务员具有良好的品质，专业的知识，丰富的经验，长久的工作热情，并以寿险为终身事业 ...

赞 ·阅读 2291 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

晨会专题之母亲节

赞 ·阅读 1726 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

主管当有鸿鹄志：把团队做大、做强、做稳

　　主管辅导属员的根本出发点，就是要想方设法让属员确立自己的职涯规划。那么主管自身有没有职涯规划呢？如果有，又是什么呢？　　事实说明，现代寿险营销要求营销主管不但要有过硬的业务能力、团队经营管理能力，还要有明晰、科学、志向远大的自我规划能力。在此，我们主要讨论主管们在寿险业追求的理想目标，具体体现 ...

x 1· 赞 ·阅读 3865 ·保险传播 ·2009-10-29

管理小故事精髓100例

赞 ·阅读 1437 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

让自己信心做主

我们团队的伙伴经常问我的，很有代表性。心理做到不为人动，需要在展业时有很强的信心。“信心”这个词看上去也许有些抽象，但却是一个优秀代理人所必需的心理素质之一。你必须从内心深处认可这个行业，对自己的公司有信心，对向客户引荐的产品有信心。试想，如果一个对保险没有坚定立场的人又怎能用信心去打动客户呢？在我 ...

赞 ·阅读 2419 ·保险传播 ·2009-10-29

组训每日必看

x 1· 赞 ·阅读 1780 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

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