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x 1· 赞 ·阅读 22544 ·保险传播 ·2009-10-27

猎杀公司老板话术

在二月份伦敦寿险公司出版的「跨步」月刊里，刊出了一些针对公司老板所设计的回答话术，并建议销售人员在与一些公司老板首度面谈时使用，效果奇佳。 话术一：您的子女是否也获得银行的信任，享有银行所给您的信用贷款呢？ 这个问题除了能够肯定这些业者在业界的非凡成就外，更进一步的暗示他们，整个银行界不见得 ...
赞 ·阅读 2264 ·保险传播 ·2009-10-27

营销的正确思维从哪里来

所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！ 销售的逻辑就像被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来！ 营销的逻辑就象一个行动之前的强盗，只研究我到底应该怎麽做。 正因为有了目的明确的营销者的到来 ...
赞 ·阅读 2326 ·保险传播 ·2009-10-27

善用小点子促成销售

当您已解决准保户最大拒绝难题，虽然已进入促成阶段，可是他却再三支支吾吾，摇摆不定，此时您必须有非赢不可的决心，接着善用小点子，去帮助他、鼓励他作出促成投保的决定。 　　「不妙了」「不可能啦！」这两句话常常在我们的心中、或耳边回响着、激荡着！就是这两句话，这个消极的想法，让我们什么壮志、理想都变得那般 ...
赞 ·阅读 3655 ·保险传播 ·2009-10-27

促成的时机与方法

探知准保户真正需要 　　当准保户感觉到保险正是他所需要的，那么，他当然不会拒绝，自然就会投保！ 　　根据一项统计资料显示，有为数不少的保险销售案例，是销售人员「歪打正着」式地促成的；而这所谓的「歪打正着」，指的是销售人员在浑然不知准保户为何要投保，也不清楚如何控制与对方面谈的气氛下促成销售的。 　　 ...
赞 ·阅读 2578 ·保险传播 ·2009-10-27

对症下药，促成见效

每一次的销售取决于准客户的抉择，寿险行销人员若能掌握准客户做决定的思路和类型，对于保单促成必是一大助益。以下计有八种准客户的决定模式。 　　1.拖延型准客户 　　有些准客户是能拖则拖，拖到不得已时才做决定。这类准客户也许有投保意愿，不过，一定要等到有迫切需要时，才会认真考虑购买保险。寿险行销人员应强调 ...
赞 ·阅读 3054 ·保险传播 ·2009-10-27

实用的新手销售技巧

　　首先，无可否认的是“心态”。 　　即使是接受一些正规的销售技巧培训课程，心态篇也是必备的内容。很可能你们看到这个答案的时候会感到失望，岂不是大道理吗?说容易做难呢。是的，几乎每个人看到“心态”这个词就会跳跃过去，不会去深入的研究和琢磨，更不会理解和运用，可是我敢说做销售心态是最重要的，而销售上所 ...
赞 ·阅读 2426 ·保险传播 ·2009-10-27

早会专题素材155个小哲理故事打包

用在早会专题上的155个小故事打包。都是DOC文档。附带启发点悟文字。
赞 ·阅读 2199 ·保险传播 ·2009-10-27

【公告】CN域名申请成功：clins.cn

为了更好的让大家访问我们的网站，特别申请了简短易记的CN域名。目前申请已成功。进入备案状态。具体公布如下： 域名：clins.cn 解释：China Life Insurance C-china L-life Ins-Insurance 域名证书： 具体可以使用日期请留意论坛公布为准。希望各位伙伴能更好的利用我们 ...
赞 ·阅读 3289 ·保险传播 ·2009-10-27

目标与行动
赞 ·阅读 2401 ·丹江个险高婉宁 ·2009-10-26
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