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团队销售遭遇低潮怎么做

　　任何团队的发展都不可避免遭遇低潮，时下你的团队是否受到盛夏高温不利天气的影响，造成拜访量不足使团队在低潮中爬行；或因为在阶段目标冲刺结束后有所松懈，使团队的发展遭遇低潮期的瓶颈呢？这个现实的问题给各级主管提出一个现实的课题，低潮时要怎么办？以下建议供参考。 　　制造良性冲突 焕发队伍活力 　　有 ...
赞 ·阅读 1380 ·保险传播 ·2009-10-29

寿险团队管理：老总乔峰江湖管理丐帮经验

在金庸的《天龙八部》中，处处可以看到江湖化管理带来的成功。 　　乔峰在掌管丐帮时，与众兄弟一起喝酒吃肉论天下事，他没有“老总”的架子，对待部下讲究义气，大家都是平等的，自然，众兄弟也非常拥护他。那个傻乎乎的虚竹和尚，阴差阳错，鬼使神差地成为灵鹫宫主人后，新人新政策，彻底改变了其前任天山童姥的严酷管 ...
赞 ·阅读 1329 ·保险传播 ·2009-10-29

主管，怎样赢得属员敬重？

　　营销团队的管理有别于传统行业团队的管理，更不同于行政事业单位的人事管理，有其自身的规律和特性。主管和属员之间的管理与被管理关系往往体现在彼此感情沟通方面。 　　[镜头一]属员问：“我们还差多少拿第一？” 　　王主任的那个组每次业务竞赛都是全公司第一，六月份又是一个业务竞赛月，不幸的是组里的业务高手 ...
赞 ·阅读 1322 ·保险传播 ·2009-10-29

元旦PPT模板的背景
赞 ·阅读 1846 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

PPT素材之人物
x 1· 赞 ·阅读 2410 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

经理工作小诀窍：怎样撰写展业评语

　保险营销过程中，领导对主管、主管对成员做出展业评定是经常的。通过上级对下级，团队对成员的展业情况做出评定，有利地促进保险营销工作的开展、保险服务的深入和营销质量的提高。但怎样才能撰写有效的展业评语呢？ 　　首先，评语内容要具有阶段性和针对性。保险营销过程中，有常规性的营销，也有特定阶段的突击性营 ...
赞 ·阅读 1466 ·保险传播 ·2009-10-29

主管：怎样让属员口服心也服？

　　营销主管承担着带团队，辅导训练属员的任务，其间需要以自身的言行和力量去影响、带动属员。 　　业务能力 　　[举例]小董在晋升为主管以后，管理团队占去了他大部分时间，另外，组里的伙伴们大多有在月底上单的习惯，有的伙伴越急越是上不来单，搞不好一个月挂零。虽说小董一再催促组员早点开单，可是底气不足，因为 ...
赞 ·阅读 1353 ·保险传播 ·2009-10-29

新人培训：选准客户切入写字楼

　　郭江涛刚刚从业，面临的这个问题特别有代表性，在我的团队中，有从事了四五年的代理人依然有同样的问题。我从1997年做保险，积累了一些高薪客户。我把经验和小郭分享一下。 　　小郭应该首先了解一下这个客户群体的特点。在石家庄，这高薪群体有共同的特点：一般所在单位经济效益比较好，有社保和医保。他们大多工作非 ...
赞 ·阅读 3049 ·保险传播 ·2009-10-29

代理人展业百宝箱
赞 ·阅读 1460 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29

晨会专题之大客户心理分析

客户期望些什么？ 1、受到尊重，站在他的角度考虑问题、替他着想、为他解决问题、关心他、得到认同和赞美。 2、财务等方面属于个人隐私的事情，希望给予高度保密。 3、希望不要引起自己身边朋友和亲戚的担心和困扰。 4、希望为他服务的业务员具有良好的品质，专业的知识，丰富的经验，长久的工作热情，并以寿险为终身事业 ...
赞 ·阅读 2162 ·丽江国寿小袁 ·2009-10-29
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