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短期险2：《小卡折 大市场》之展业篇

了解准客户事实情况 发现准客户需求 确定准客户分类 判断准客户风格 选择沟通方式 开发维护准客户资源 迅速了解客户详细资料: 事实性情况 家庭住址及环境 家庭成员状况 工作单位及经济状况 拥有保障情况 所购保险类别 曾经的保全情况 客户个人风格 喜欢的沟通方式 深层次性情况: 客户潜在需求 客户个人风格 喜欢的沟通 ...
赞 ·阅读 2501 ·保险传播 ·2011-05-23

与客户有效沟通的N个技巧
赞 ·阅读 1917 ·保险论坛 ·2011-05-23

尼克-胡哲，像雕塑一样活
赞 ·阅读 1793 ·永州个险融 ·2011-05-23

电销操作细节手册

一.经营费用 二．经营团队 三．经营场地 四．名单 五．客户经理 1.人员招募要求和来源 2.薪资和绩效规划 3.招聘过程 4.未来发展规划 六．培训
赞 ·阅读 7827 ·保险传播 ·2011-05-22

（已可下载）华大课程“如何辅导属员建立良好的工作习惯”

现场直播 现在我在广州参加世界华人保险大会的系列活动---步步为赢，在今天第一节课程，非常的好，现场PPT不让COPY，我就特意同步制作这个讲师的PPT，并加以备注，对我们的工作很有启发，现在传上给各位，由于制作时间紧（现在开始第二节课），没有做很好的排版，请各位原谅 修改了 一些注释 ...
赞 ·阅读 3155 ·湛江组训谢炜 ·2011-05-22

保险能赚钱吗？

这个是和讯上的一篇文章，以前对分红险了解多些，也看过泰康不错的投连险，今天又多了一点认识 寻找保险圈的“王亚伟” 　　不同于基金经理的爱出风头，保险公司的投资经理大多闭门操作，更别提要他们在媒体抛头露面了。但仍有“好事”的媒体发现，保险圈里也有一个“王亚伟”，甚至更年轻、更神秘，“他”掌管的保险产品 ...
赞 ·阅读 1353 ·杭州理财程浩 ·2011-05-20

晨会激励专题

晨会经营：表现=潜力—干扰
赞 ·阅读 3647 ·苏州银保诸葛 ·2011-05-20

夏天展业

夏天防暑，会议经营
赞 ·阅读 3097 ·苏州银保诸葛 ·2011-05-20

福禄宝宝疑问

福禄宝宝是六月份的主打产品？有没有条款啊！
赞 ·阅读 1698 ·德州银保小蔡 ·2011-05-19

吴学文—“发挥寿险的真谛”学习资料

2011-05-19 — 吴学文 — 济南培训资料—“发挥寿险的真谛”
赞 ·阅读 66 ·济南四部王艳华 ·2011-05-19
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