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需求分析

一、什么叫需求分析？通过事前寒喧收集到足够资讯，了解可能的购买点，利用故事感化、数据提供、提问、感性劝说等技巧，激发准主顾购买保险的兴趣，开门切入保险正题。需求分析：是美国寿险业近二十年来公认的推销难点，是销售流程中最重要的环节，也是我们业务员推销流程中最为忽视、缺少的一环。需求分析的理 ...

赞 ·阅读 1372 ·五指山组训王伟京 ·2011-08-10

画图讲保险

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给爱情上保险让“裸婚”不裸

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《改变自我抢抓机遇-拒绝处理话术》

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意外那些事！！！我信了！

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福禄宝宝！资料包

,希望对各位有用！

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业务重压下，出路在何方？

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双喜停售之国寿福禄双喜十年期停止销售新闻发布会（明星版）

国寿福禄双喜十年期停止销售新闻发布会（明星版）流程介绍领导致辞产品介绍各界点评绿色通道有请中国人寿万峰总裁致辞领导致辞中国人寿2010年度保费收入为3182.3亿元，在结构持续优化的前提下较去年同期的2759.7亿元增长15.3%，在规模基数庞大的基础上实现大幅增长。领导致辞 2010年度，公司各项业务平稳发展 ...

x 1· 赞 ·阅读 1829 ·浙江收展大山 ·2011-08-01

双喜停售之满城福禄双喜功成.ppt

难忘的“福禄双喜”路海外上市6周年、回归A股3周年第一险（回馈客户）新保险法实施第一险（表述规范）纪念司庆60周年第一险（喜庆回馈）第一款每两年一返还的险种（填补空白）第一款返还比率高达10%的险种（比率较高）第一款“三险合一”的复合型险种（创新超越）第一款享受重疾保障之后还有分红、返还的险种（人 ...

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双喜停售之福禄双喜亮点解析.ppt

福禄双喜产品亮点再解析升级改造的意义对于伙伴而言，意味着抢“时间”、抢“机遇”、抢“收入”！钱要领本能还有收益有保障 “福禄双喜”—五金一心（1）两年一返关爱金----每两年返还保额的10% （2）重疾保障医疗金----涵盖12种重疾，全方面呵护（3）高额身价保障金--- 与众不同，独显尊贵人生（4）满 ...

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