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三康话术

三康话术
赞 ·阅读 1653 ·沧州个险小付 ·2010-06-13

有效沟通

沟通是管理工作的灵魂，是提高工作效率，实现共同目标，满足各种需要的重要工具。 不论沟通是否有效，沟通构成了我们日常生活的主要部分。 有效的沟通是一种需要不断去学习和实践的能力。
赞 ·阅读 1613 ·永州个险融 ·2010-06-13

经济观察100613-1388与金融观察100613-1388
赞 ·阅读 2428 ·西藏个险好运 ·2010-06-13

主管轮训之保单年检会运作

以分产能段经营为核心，通过制定各产能段的目标、激励方案、推动主体、推动方式方法达成业务目标。 以分职级段经营为核心，通过制定各职级段的目标、激励方案、推动主体、推动方式方法达成人力目标。 保单年检会运作流程 第一步：名单收集 第二步：名单管理 第三步：名单筛选 第四步：预约上门 第五步：上门邀约 第六步：年 ...
赞 ·阅读 3599 ·上海个险组训 ·2010-06-13

10岁小孩给总监们上课

一个10岁的小男孩儿，将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下，却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。这三个人一个是营销总监，一个是市场部经理，一个是省级经理。这个故事实实在在的发生在现实生活中。 时间：2008年6月18日22时 教室：西安回民坊 ...
赞 ·阅读 1582 ·上海个险组训 ·2010-06-13

福禄双喜普通场专题（91页）

大家提提意见！多谢！
赞 ·阅读 2483 ·云南组训朱阳 ·2010-06-13

泰康销售小技巧

一口价。3500一款，5500元一款，6500元一款 根据客户经济情况，一口报价 把钱收回来，再帮客户安排。 千万不能在客户面前计算费率。 一个险种。“爱家之约”或“三代万能(盛世人生套餐）” 从与客户初次交谈开始到结束，以上两个险种只能选其一。 客户签单后回来给客户安排附加险 主险、副险合起一口讲出,也就是把所向客户 ...
赞 ·阅读 2213 ·普洱个险张田 ·2010-06-12

说服客户为孩子买保险的二十理由

长辈责任呵护幼苗，拳拳爱心终身环绕。 年龄虽小风险不少，起跑线上不输分秒。 保费低廉早买早好，年轻健康不易拒保。 风险防范言传身教，家庭观念从小记牢 投资受益全家关照，养老基金强行打造。 生财理财一并学到，抵御通胀水涨船高。 ...
赞 ·阅读 1881 ·普洱个险张田 ·2010-06-12

案例教程--吴学文销售分享PPT

课件稍微有点老，希望大家有用的到！ 有很多资料都是积累的，陆续会发上来。。发现大家的东西都挺实在好用的，偶要努力获得贡献。。哈哈 通常，营销员面对准客户时，最恐惧的是什么事？（非常好！）准客户的拒绝。遇到拒绝的时候，我们该如何处理？朋友们，摸索困难，模仿容易。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法 ...
赞 ·阅读 1583 ·台州个险胡国金 ·2010-06-12

（观念激励）目标态度表现！

1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。   当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和 ...
赞 ·阅读 3705 ·台州个险胡国金 ·2010-06-12
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