燃起强烈战斗“意识”

保险论坛

如果行销人员不常常保有紧张的备战状态，那么他必会难逃被淘汰的命运。

人在意志薄弱的时候，如果稍受些许的挫折就很容易地向现实低头，放弃自己已投入许多心力的工作，即使顾念着得来不易的饭碗〈指工作〉，没有将其完全地放弃，然而却可能会造成工作效率的低落或是丧失战斗力等等结果。

也许在普通工作上并不怎么明显，但在保险行销业中，工作的任何成效随时都会显示在统计的数字上。因此行销人员如果不常常保有紧张的备战状态的话是不成的。

但话说回来，行销人员又要如何地保持着这种备战状态呢？

王贞治与长岛

笔者在此给您一个最有效的建议——那就是在潜意识中时时要设定一个能使自己有奋起动机的竞争对手。

就以不久以前的日本棒球坛为例，当时名极一时的王贞治及长岛先生之间就有这么样的微妙关系存在。那就是当王贞治在巨人队担任第三棒打击，而长岛则是第四棒，如果在前的王贞治打了一支全垒打的话，在后的长岛必定是连连三垒打。因此敌队的投手多半会有「他二人太利害了」这等想法，所以基本上对他们会无条件地采取放弃的态度。如果因为这样，您就认为他们不再需要努力练习的话，那您就大错特错。因为，在不为人所知的背后，他们却已付出了双倍的努力，因此成功的出击是必然的。

人嘛！多少总会有竞争的对手，如果是普通的选手的话，面对挫折时，多半会以喝酒或玩乐来发泄自己，但是他二人却是相反的以练球来克服自己挫败感。而深究其原因乃是因为他二人时时都把对方摆在自己的眼前，当成是自己的可怕对手。

不仅棒球选手是如此，在日本曾经有这么一个家喻户晓的实例，六个同父母的兄弟前前后后都进了东京帝国大学，有趣的是后来的他们也都陆陆续续地成为日本各界的代表人物。我们撇开其双亲的教育方式及遗传不谈，他们之所以成功的主要关键就是把自己的手足视为劲敌来鞭策自己。

要选择怎样的对手

保险行销人员如果只持有「达到目标」这一单纯的动机的话，若遭到小小的打击就会被三振出局。然而要改变这一观念并非一蹴可及的。因此，行销人员应要尽可能地塑造出眼前的对手，并且不断地在口中默念绝不输给他，或是暗地里在心中发誓。

至于要选择怎样的对手，则有以下的基准可循：
⒈与您同期或是同年龄的行销人员
⒉比您更得上司赏识的同事
⒊行销成绩常比您突出的同事
⒋性格与您不合、很令您讨厌的同事
⒌除了礼貌性的招呼以外,您根本不愿与其交谈的同事
⒍对您的职位虎视耽耽的人
⒎能力比您好,因此常常使您感到懊恼不已的人
⒏有带动大众领导能力的人

如果您能够常常在您的脑海中勾画出这些强力对手影像的话，当痛苦、厌倦、不知如何是好的时候，您就可以尝试着在口中念一念「绝不输给那家伙」。这样一来您必定可以勇敢地再度面对现实。坚强的意志比什么都要重要。

领先群雄

您必须犹如单车选手在竞赛时，总以就在眼前的对手为目标的情形一样，不停地追赶，永不放弃，当追上一个对手之后就再继续追赶更前面的对手，直到自己领先群雄为止。

话说到此，最后笔者要提醒您的一点是，同时树立太多的敌手会分散您的注意力，效果反而不好，充其量二、三个人的限度即可。

但话须说回来，如果能真正地燃起强烈地奋斗意志的话，对手只要一个就绰绰有余了。