中国人身险银保渠道发展分析&海通证券（26页）

保险先锋队

阶段一，银保业务初步探索期（1996-2000）：中国寿险业银保渠道起步，“分业经营，兼业代理”的银保合作模式初立。1996 年，平安与农业银行合作，成为国内第一家尝试银保业务的公司。

阶段二，银保业务快速增长期（2001-2011）：银保业务进入增长的快车道，分红型的保险产品出现，其在购买流程和缴费方式上与银行本身的经营模式契合度高，推动了银保渠道的发展。2006 年原保监会出台了《关于保险机构投资商业银行股权的通知》，加深了险企与银行的合作。2002 年银保渠道的寿险保费收入为 388.4 亿元，同比增长 726%。2011 年银邮渠道保费收入为 4583.63亿元，是 2004 年时的 6.4 倍。

阶段三，银保渠道清虚时期（2012-2016）：多项监管新政限制银行网点合作数量以及规范银保产品销售人员资质，此外 2013 年人身险预定利率提升以及2014 年代理人渠道规模大幅增长导致个险渠道产品销量迅速增长，银保渠道市占率下滑，2016 年时仅为 28.38%。
阶段四，“新银保”发展时期（2017-至今）：“新银保”转向价值驱动，监管政策引导银保产品转向长期期交为主，头部险企加大发展银保渠道的力度，增额终身寿险脱颖而出，占据主流，银保渠道新业务价值持续走高。2021 年人身险公司银保业务保费收入为 11990.99 亿元，较 2020 年同比增长 18.63%，呈现连续四年增长态势，银保渠道保费收入持续站稳万亿规模。2021 年增额终身寿险占据期交产品年度销量前十中的七席。

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