直辖团队31%也是绩优？绩优代理人如何增员育成。

保险论坛

调查显示：87%的受访绩优代理人选择走发展团队的路线，每位带团队的绩优代理人平均管理23名直辖团队成员，超过10%的绩优代理人直辖超50人。他/她们直辖的团队中绩优代理人比例可达到31%。“精量增质”是未来团队的发展方向。（此团队内绩优指标：月FYC2-3千元且能连续出单）

增员选才方面
走团队路线的绩优代理人在做增员时不仅仅看学历、个人形象等外在条件。更为看重被增员对象的个人的学习能力和对保险行业的认同度。
保险行业由于其复杂且个性化的产品属性、注重服务与信任的特点，使得代理人的专业性成为险企重要护城河。因此，对代理人的专业性、服务性和对客户需求的理解上有着更高的要求。
为了应对客户的需求，团队长们希望招募有较强学习能力、对保险行业高度认同、以及自身性格和团队相匹配的团队成员，发展成为绩优代理人。
团队管理方面
团队管理是绩优代理人发展团队后的首要任务。目前团队管理的主要工作是“团队培训”、“团队活动和激励”以及“团队成员招聘”。每周的“持续培训”和“专门的辅导”是许多绩优主管的主要抓手，除此之外还包括周末的定期活动、与团队成员一起邀约和陪访客户等。

20%的受访绩优代理人偏好过程管理模式，重视出勤、打卡、做方案等过程管理; 而34% 的受访绩优代理人偏好结果导向模式，相对出勤、打卡等，他们更看重出单情况。
更多的受访绩优代理人（近半数）认为过程管理与结果管理相互结合方能最大效应发挥团队力量。《2022保险合伙人白皮书》