顶级保险销售员，让客户加保的奥秘（58页）

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有些伙伴历尽周折让客户签了第一张保单之后便弃之不理， 有的因为第一张是人情保单， 缺乏再次拜访客户的勇气， 也有的觉得客户刚刚买了第一张保单， 短期内没有经济能力购买第二张， 于是全身心投入下一个客户的开发。
可是在某一天， 当你疲于寻找新客户， 希望从老客户身上发现商机时，却发现他们早已经在其他营销员那里购买了第二张，甚至是第三张保单， 而且所缴保费远远高于第一张。
其实， 人的一生不可能只需要一张保单， 每一个客户在购买了第一张保单之后， 购买新保单和加保的机会会很快提上日程。
如果从客户购买的角度， 就开发第二张保单而言， 可以分为3种情况， 即同一个保险营销员在同一个客户身上开发第二张保单， 不同保险营销员给同一个客户设计第二张保单，以及为孤儿保单客户设计第二张保单。

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2022-8-19 12:28 上传

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