个人保险代理人非接触式营销探究

保险先锋队

2020年开始的疫情加速了非接触式保险营销模式的发展。同时，其发展过程中也面临着许多挑战。本文将通过对比非接触式保险营销模式与传统接触式保险营销模式，分析非接触式保险营销模式存在的问题和发展趋势，并提出几点应对策略。




个人保险代理人非接触式营销的发展现状
个人保险代理人非接触式营销
个人保险代理人非接触式营销发展动因分析
1、互联网信息技术赋能
2、新冠肺炎疫情影响
3、消费者行为向线上迁移
非接触式营销和传统接触式营销的对比
1、获客方式方面
2、产品结构方面
3、促销方式方面
4、产品讲解方式方面
5、客户维护方式方面
个人保险代理人非接触式营销中存在的问题
1、合规风险
2、代理人与保险公司的利益冲突
3、个人保险代理人非接触式营销能力有待提高
4、客户转化率低
个人保险代理人非接触式营销发展策略
1、规范非接触式销售行为
2、建立公司与保险代理人的信任机制
3、赋能个人保险代理人
4、建立内容库强化标准化供给

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