友邦保险战略简析

保险先锋队

偌大的中国保险市场上，险企决战千里之外的根基，是分支机构。于一家险企而言，分支机构的搭建是取得不俗成绩的基础。
纵观当下国内有影响力的险企，无不是从省级到市级，乃至到县级，层层递推设立分支机构，大部分老牌保险公司几乎会在每个省设立“分部”，由此叠加强大的基层实力。不过，对于外资险企而言，这并非易事。

基于一些历史原因，外资独资和合资险企分支机构的许可审批所花费时间普遍长于中资公司，加之注册资本金、经营地域的限制、股东文化及理念差异，这部分险企的业务规模曾一度发展缓慢。
单从国内唯一一家外资独资寿险公司友邦来看，自 1992 年重返中国保险市场后，27 年间在北京、上海、广东、深圳、江苏 5 地设立分公司。
好在随着对外开放的加速，外资险企迎来发展机遇期。无论是持股比例，还是机构设置，都有了进一步的放宽。搭借政策之风，友邦迎来“新时代”。
2019 年 2 月，受益于促进京津冀保险业协同发展的相关监管政策和试点安排，友邦天津、石家庄两地营销服务部获批筹建。
2020 年 6 月 19 日，友邦保险有限公司获得中国银保监会正式批复，将友邦保险有限公司上海分公司改建为外资独资人身保险公司，成为中国内地首家获得设立批复的外资独资人身保险公司。



目 录：
友邦“分改子”后 版图布局最新战略
【选择四川成都的原因】
【首家分公司落子四川的意义】
【发布非一线差异化发展策略】
【提出差异化产品价值主张】
【打造人才培养差异化平台】
【未来在投资端的策略】
【打造“客户驱动型”保险公司】
【友邦人寿下一步的发力点】
【未来如何保持内地市场的增长】
【在粤港澳大湾区的战略布局】
产品和服务创新
【服务升格：专注“定制化”满足“个性化”】
【主营迭代：康养生态圈加固“护城河”】
科技变革
【科技赋能：双向拉动提速】
【重磅推出“友邦友享”APP】
一、 “以客户驱动”搭建保险生活数字平台
二、功能与服务全面升级，客户体验持续优化
三、赋能队伍，助力营销员
渠道建设
【“卓越营销员”策略】
一、NPA20(铂金人才计划)：
二、NPC（赋能卓越营销员）
三、NPL20(卓越主管培育系统)
四、MOM20(总监营业部经营系统)及“基业长青”计划
【AIA U培训体系】
一、AIA U具有三大亮点
二、AIA U的主要特点和作用
【MDRT文化】
科技创新
【数字化+云技术让百年企业焕然一新】
一、业务上云，提升公司抗风险能力
二、内部升级，数字化转型初见成效
三、四大板块幵进，撬动医疗健康市场
四、总结与展望
解析中友邦保险2020年数据
【友邦保险：中国保险业路在何方】
一、简单介绍一下友邦保险
二、品牌护城河极深
三、稳健经营、百年长青
四、灵活创新、引领行业
五、成功的差异化集中战略：专注高端市场
六、未来的增长点：中国大陆

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