影响个人代理人收入的因素分析

保险论坛

我国自1992 年引入个人代理人模式。30 年来，个人代理人为我国寿险业发展作出了巨大的贡献，2020 年个人代理人渠道人身险原保费收入17966 亿元，占行业的56.7%。个人代理人已经成为我国寿险业不可缺少的一支专业销售队伍。但是，近来，个人代理人收入下降成了行业内外热门话题。新华保险副总裁李源在业绩发布会上披露个人代理人“行业的平均收入只有3000 元到4000 元”。钟潇、李芳在《渠道发展如何演变》（2021 年）中披露2014 年-2019年平安个人代理人收入与在岗职工月平均工资的比较，从2017 年开始，平安个人代理人的收入开始低于在岗职工收入，而且有逐步加大差距的趋势。


年度佣金收入计划
参与佣金分配的人力
直接佣金与间接佣金的分配
佣金支付方式
补贴和奖励

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