中国寿险行业个险渠道的过去和未来（58页）

保险先锋队

自从1992年友邦保险将寿险代理人制度引进中国大陆后，个险代理人渠道很快就成了寿险公司最主要的销售渠道。2018年之前，每年都贡献了寿险行业90%以上的新业务价值。经过2014到2017年的高速发展后，近几年新单保费持续下降，引起了广泛的关注。
第一部分介绍了在“稳定状态下”的个险代理人活动人力模型，这是我过去发现的“72法则”的推广。内容基本上摘自我2019年写的PPT文章《个险营销的三大规律及保费的地域分布》。
第二部分我们首先回顾了过去十年寿险行业的发展及不同类型公司的市场份额的变化。然后我们重点分析了过去四年主要寿险公司的标保业绩，并且用我们所定义的新指标如增员质量和综合得分等进行分析，最后还给出了今年上半年各家公司的标保和新增人力的变化。
第三部列举了个险代理人新单保费下降的十二大原因，这些都是带来行业共性的问题，而某些公司则特殊情况如高管团队的变化和股东战略的调整就不展开讨论了。我认为增员难和增员质量下降是最重要的因素。 最后一部分中讨论了今后代理人渠道的改革方向，并用第一部分建立的模型给出了未来两年半全行业的标保预测。



目录：
稳定状态下的活动人力模型
个险代理人渠道的历史数据
个险新单标保下滑的十二大原因
未来代理人制度的改革方向和保费预测

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