破解迷思探索高质量银保发展新模式&麦肯锡（48页）

保险传播

2021中国银保行业发展白皮书

过去近10年，面对新竞争者挑战、监管环境趋严、客户行为变化等多重冲击，全球保险业规模、收入和盈利增长承压。尽管如此，在诸多主流分销渠道中，银保渠道仍实现了稳健增长，且明显高于保险市场平均增速。中国保险市场过去几年保持快速增长，2019年一跃成为世界第二大保险市场。我们预计中国保险市场将在后疫情时代继续保持快速增长势头，2025年寿险市场规模将超过5万亿元人民币。在此期间，拥有海量客户基础和主账户关系的商业银行，在实现财富管理业务加速突破的同时，也将成为保险业务最重要的分销渠道。


但机遇与挑战并存。多年来，保险行业对银保业务发展存在诸多迷思与悖论，其中最主要的四大迷思是：“银保渠道规模贡献效果显著，但价值贡献有限”、“银行与险企难以在客户经营上有效协同”、“银行营销团队专业能力差强人意，难以销售复杂型高价值保险产品”以及“保险公司难以和银行建立起基于互信的长期稳定合作关系”。囿于这些迷思，不少险企无法准确把握银保渠道定位，导致中长期业务战略摇摆不定，业务发展进退失据。



序言
第一章 放眼全球：银保渠道引领增长，国际巨头持续发力
1.1 全球银保渠道整体增势稳健，但区域性差异显著
1.2 三大主流模式，在中长期打造稳健的银保战略合作基础
1.3 五大成功要素，全面释放银保业务价值潜力
第二章 把脉国内银保市场发展趋势与机遇
2.1 国内保险和寿险市场将保持快速增长，银保渠道潜力不可小觑
2.2 客户、银行和险企“三变”，驱动银保业务加速变革
第三章 破解发展迷思，“八大关键战略举措”助力银保高质量发展
3.1 直面迷思：困扰行业的四大迷思
3.2 破解迷思：全面实施“八大关键战略举措”
3.2 落地建议：“T型推动”落实“八大关键战略举措”
结语

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2021-7-19 17:06 上传

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