主管标准训辅之递送保单及转介绍（20页）

保险传播

本课程以PESOS辅导为流程，目的在于帮助新人掌握保单构成; 帮助新人熟悉并掌握递送保单的步骤与方法; 帮助新人熟悉并掌握寻求转介绍的步骤与方法。包含知识点：保单的构成；递送保单的步骤；寻求客户转介绍方法和话术。



主管操作要点及步骤：
准备：事前准备以及相关资料
说明：保单递送分析，以及重点要点解析
示范：主管角色扮演演练
观察：真实客户还原及话术演练
督导：点评及多次演练

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2021-7-7 20:52 上传

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