中国人身险渠道发展研究报告&思务咨询（22页）

保险先锋队

近年来，中国人身险保费总体增速下滑，行业增长面临瓶颈。长期以来依赖的粗放型发展模式不再适用，行业亟需转型求生。
中国人身险产品同质化严重，使得一直以来营销渠道占据着重要的地位，行业基本形成了“得渠道者得天下”的共识。而且人身险产品销售以分渠道营销为主，各渠道信息、数据共享困难，不互通，造成保险公司无法提供一致性服务、管理效率低下、严重影响客户体验等问题。因此，营销与渠道变革对于中国人身险的发展至关重要。
传统人身险营销渠道均面临破局与重构。数量与质量平衡中的个险变革、规模与价值较量中的银保转型、红海与蓝海并存中的网销创新、困境与繁荣并肩中的中介崛起、前进与后退两难中的电销取舍，等等。人身险业务一边要突破依赖传统营销路径的巨大惯性，一边要克服构建新型获客模式的巨大挑战，阵痛在所难免，新生也更值得期待。新客户、新时代的人身险营销将更关注客户、价值和生态，科技与数字化将为中国人身险营销与渠道转型赋能。


目录:
第一章 前言
第二章 个险渠道
第三章 银保渠道
第四章 经代渠道
第五章 团险渠道
第六章 网销渠道
第七章 电销渠道
第八章 结语

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