国内外保险中介行业对比&保险中介行业系列研究一

保险先锋队

英国保险经纪行业历史悠久，监管完善，劳和社商业习惯的 延续使保险经纪成为保险销售的绝对主力，2017 年贡献寿险新单 保费的 73%、贡献非寿险业务 52%；代理人受“两极化原则”制 约，发展不及经纪人。
美国市场经过四个阶段的发展演变，形成了以独立代理人和 专属代理人为营销主渠道的格局，个人寿险的销售渠道以独立代 理为主，近十年来的保费收入占比维持在 50%左右，专属代理人 渠道保费收入占比不到 40%；财险业务中，专属代理人在个人业 务中占主要地位，独立代理人在商业业务中占主导地位。
法国由于银保渠道的突出地位以及销售产品的特点，中介渠 道并不突出，寿险以银保渠道为主，非寿险以直销为主、代理人 和经纪人为辅； 我国台湾地区中介行业快速发展的重要原因之一是保险行 业产销分离的大趋势。代理人过度饱和以及经济形势的改变促使 行业在销售渠道上进行一定的优化与变革，中介渠道占比逐渐提 高，代理机构贡献逐渐加大。
我国保险中介行业发展分析 与海外成熟市场相比，我国专业中介发展尚不成熟，但近年 来呈现较快的增长趋势。当前，专业中介机构渠道在财产险销售 中主导地位，在人身险业务中占有率偏低，但近年来保险经纪机 构人身险保费收入增长迅速且高于保险代理人，有望扩大其在专 业渠道中人身险的销售份额。由于发展历史晚、从业人员素质偏 低、承保内容受限、监管不够完善、面临龙头公司自有代理人和 专业保险代理人的竞争等因素，我国保险经纪行业发展落后于成 熟市场；但受保险行业“产销分离”的趋势以及互联网带来的技 术推动的影响，我国保险经纪行业发展前景向好。


目录：
1．保险中介行业概述=
2．海外保险中介行业发展分析
2.1 英国：销售渠道以保险经纪为主导
2.2 美国：以专业中介为营销主渠道，推行独立代理人制度
2.3 法国：寿险以银保渠道为主，保险中介并不突出
2.4 台湾地区：中介渠道保费占比提高，代理机构贡献加大
3．中国保险中介行业现状分析
3.1 专业中介行业发展尚不成熟，但近年来呈现较快的增长趋势
3.2 中介渠道在人身险业务中占有率偏低，具有较大开发空间
3.3 我国保险经纪行业当前发展落后于成熟市场的原因
3.4 我国保险经纪行业发展展望

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