保险深度研究：从友邦转型探究内地险企代理人发展之道

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回顾过去几十年保险业监管的演变，发现逆周期调节思路明显，从早期行业狂热时推出严格监管措施控制风险，到行业持续低迷时推出资产负债端双宽松政策刺激发展，再到持续规范引导行业回归保障本源。站在当前的时点，行业同样遇到了困难，但监管迈入了成熟的新周期，坚定回归本源不放松，守得云开见月明。对于保险公司而言，代理人队伍的转型、产品结构的调整，能够提升经营稳定性，进入长期利润积累的高质量赛道，而当前伴随监管持续推动，正是转型的良好契机。


正文目录 ：
核心观点
立足本源：监管迈入成熟新周期，转型契机正当时
历史回溯：逆周期调节明显，产品随之演变
1979-1999 年：行业粗犷式发展，防范利差损风险
2000-2012 年：监管平稳推进，险种探索一波三折
2013-2016 年：资产负债端双宽松，投连万能强劲
2017 年至今：严格监管调结构，引导行业归本源
登高望远：监管迈入成熟新周期，商业模式迎来重塑
监管坚定回归保障本源不放松
险企商业模式改革正当时
友邦香港地区：行业真龙头，基本盘扎实
代理人渠道优异，高端战略持续深化
产品结构改善，市场竞争力不断提升
充分受益于内地保障需求溢出，目前有所承压
友邦大陆地区：最早完成商业模式的重构
代理人转型成功，周期性降低，成长性凸显
革新基本法是关键，价值创造效率不断提升
高质量人力持续成长，区域优势逐步加强
产品结构不断优化，打造客户服务闭环
代理人转型，好风凭借力，价值向通途
粗犷式扩张策略或已接近上限
代理人渠道转型正当时
小荷才露尖尖角，转型成果可期
组织架构改革为先，夯实经营效能根基
深耕代理人生命周期，构建管理闭环
平安深化价值转型，代理人质态显著提升
居民保障需求激活，转型成果未来可期

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