重疾险的变与不变：重大疾病定义规范修订（征求意见）影响几何

保险传播

实行了13年的重大疾病保险定义要修改啦！最近，保险行业协会发布了《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版（征求意见稿）》（以下简称《规范修订版》），重新修订了重疾定义，并于近期向行业开展征求意见。这次修订是自2007年保险业协会首次发行重疾定义规范后的第一次修订。

修订后，原先占据理赔比例80%以上的前6种重疾中，3种重疾的定义较原先较严格、2种略放宽，剩余1种基本不变，同时还增加了3种重疾和3种轻度疾病的官方定义。除了这些，重疾定义修订还有哪些具体的改变？这些改变对现在的重疾险有什么影响？重疾险现在买，还是将来再买更划算？代理人要如何解答客户的疑问？我们特别邀请了五位老师为您细数《规范修订版》的变与不变。

专栏主题：重疾险的变与不变 — 重大疾病定义规范修订（征求意见稿）影响几何。

课程亮点：

一位肿瘤专业医师

四大保险精英导师

五张画图方法讲授

十五课时精彩分享

三百分钟充实学习

课程内容及讲师简介

一、《重大疾病定义规范修订》概述及对我们的影响

周婷婷总监：太平人寿TOP论坛讲师，直辖团队连续三年重庆分公司第一，美国百万圆桌会COT会员、美国LIMRA协会IQA国际品质奖、世界华人保险大会IDA龙奖。

1、《重疾定义规范修订》有哪些变化？

2、产品会更好吗？价格会更便宜吗？

3、对个人的影响是什么，有何建议？

4、新政与与疫情下的客户回馈！

二、《细数重疾定义规范修订中的变与不变》

谢慧敏医生：肿瘤内科，主治医师，慧健康医学总监；中华医学会北京肿瘤分会委员、中国癌症康复会会员。

1、分析：修订概况

2、解读：涉及疾病

●六类必保疾病变与不变

●三类新增疾病特点

●三类新增轻症解读

3、总结：解读要点

三、《画图讲健康险》

董森讲师：14年寿险从业经验；遇言堂发起人之一、核心讲师。

1、看过去：近年来我国健康险保费激增

2、看当下：疫情加速健康险消费需求

3、看将来：我国健康险市场潜力巨大

4、反思：健康险销售难在哪里？

5、画图讲健康险

●社保商保菠萝图

●收支背离剪刀图

●以小博大杠杆图

●家庭支柱重疾图

●买多买少冰山图

6、总结：画图讲健康险五个要点

四、《重疾险销售方法论》

洪伟伟主管：资深理财规划师、金钻主管，山东12星会员，月月达星，济南市公司健康保障件数王，济南市分公司讲师团成员、三星级导师。

1、找到适合自己的销售流程

2、我的重疾险销售流程分享

3、客户开拓分享（两个案例）

五、《用健康险达成百万百件》

吕启彪导师：曾任中国人寿河北省高峰会会长，中国人寿总公司精英俱乐部副主席，河北省企业家协会会长，MDRT中国华北区主席。连续17年达成MDRT百万圆桌会员、连续11年达成MDRT TOT会员。776天连续签单洲际纪录创造者。

1、社保和商业保险的区别

2、销售大额保单的技巧和方法

3、举案说道一天成交42张保单的秘密

4、不断持续经营达成百万百件

从医学要点到保险知识

从系统分析到专业讲解

从销售方法到销售分享

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课程说明：

▎订阅后如何收听课程？

购买后请收藏店铺到微信-保险大学，已购课程，即可收听。

▎课程有效期多久？

课程一经购买无法退款，课程购买后可反复收听学习，不限次数。

注：本系列课程及内容以征求意见稿为基础的解读，旨在解决热点疑问，规范最终以正式实施版为准。