寻迹成功代理人渠道：中国保险代理人渠道调查（2019）&中再寿险

保险先锋队

中外资不同本土战略，构成中国寿险行业两道风景线。中资公司的代理人队伍庞大，分支机构众多，市场占有率高，规模效益显著。而外资/合资公司受股东背景、监管政策、经营战略、运营区域等因素的综合影响，规模扩张受限，因此大都采取类似“精兵战略”，虽然部分公司也曾出现战略的摇摆，错失一些发展机会，但总体保持了关键绩效指标（KPI）数据上的亮眼表现。这是本研究最为显著的发现之一。需要特别指出的是，正是因为两大阵营的迥异特征，因此不能只看KPI数值，就简单粗暴地得出哪个阵营必然更具优势的结论。
代理人队伍是本土寿险公司的核心资产，但整体水平仍有待提升。受访公司代理人呈现“女多男少”“三七开”的格局，平均年龄在38.1岁，较美国市场（专属代理人平均44岁）略低，但是平均在职年限仅有1.57年，远低于美国市场的平均6年，这会给公司代理人渠道管理及成本投入带来巨大困扰。
本土代理人增员仍较传统，从业水平、圈层制约着中国寿险营销的发展。总体而言，在熟人基础上建立信任的“转介绍”，仍是采用最多、效果最佳的人才招聘方式。LIMRA的大数据显示，曾经做过经理、高管和小企业主的人进入到保险业后，成为优秀代理人的成功率较高。对入口严格把控，尤其在代理人招募总体出现瓶颈的大环境下，“优增”是最佳路径。



目录：
表格和图表
九大主要发现
研究背景
关于本调查
代理人基本画像
人才从哪儿来
专题一：为什么要“优增”人才？
表现如何？
专题二：太平人寿重庆分公司活动量管理案例
专题三：太平人寿重庆分公司继续率管理案例
渠道和团队管理
专题四：重建寿险核心价值
专题五：科技赋能案例之横琴人寿混合型前端
产品结构及客户画像
总结

下载全文

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领