全球人寿保险代理分销的改革&BCG

保险论坛

这份来自波士顿咨询集团和摩根士丹利研究所的联合研究报告着眼于全球人寿保险分销的未来。这份报告采用了50多位保险业高管的访谈，对中国、印度、德国和美国的850名代理人进行的alphwise调查，以及关于现行商业、新商业和机构经济学书籍之间相互作用的详细专有金融模型。
全球寿险公司面临多重挑战——包括代理分销的可持续性。在发达市场，机构力量往往老化，基础设施投资不足，倾向于专注于传统产品。而在新兴市场，代理渠道更加活跃，兼职代理人和他们相关的高流失率，不能很好地长期定位保险公司。
在某些地区，投资者正在质疑代理分销的长期可实现性。销售流程仍然是“老派的”，繁琐、低效，与数字领导者设定的快速变化的客户期望不一致。新的业绩并不总是与现有业绩有明显区别，这一事实增加了投资者的怀疑，提高了许多拥有大量现有业务的承运人的股本成本。


目录：
6 Executive summary
行政摘要
25 Germany – taking a holistic view
德国——从整体上看
33 United States – opportunity to transform distribution beyond the agency channel
美国——将分销渠道转变为代理渠道以外的机会
40 China – lessons from boosting agency productivity
中国-提高机构生产率的经验教训
47 India – opportunity for reinvigoration
印度——振兴的机会
51 Appendix – Global Coverage
附录-全球覆盖范围

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