保险业开门红的前世今生&海通证券

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“开门 红”最早始于 20 世纪 90 年代，由平安人寿最早推出，采取方式主要是以阳历 新年后某些寿险产品费率将要有所提高为由，在 1 月至春节前的阶段推出大量激 励活动，提前锁定客户，后各公司纷纷效仿。开门红之所以能形成行业惯例，是 年初保险产品供需双方高度匹配的结果。年初消费者手中流通资金较多，购买能 力和购买意愿较强。而寿险公司通过开门红阶段的集中冲量，可获得大额保费以 满足全年经营和投资需求，同时抢占市场份额，提高公司和产品的关注度，加快 代理人队伍建设。因此寿险公司在开门红期间的培训力度和费用投放力度很大， 且市场竞争愈发激烈，启动时间出现前臵倾向。


目  录
1. 开门红：供需匹配带来销售热潮
2. 开门红发展各阶段回顾
2.1 第一阶段：20 世纪 90 年代中后期-2002 年，起步阶段
2.2 第二阶段：2003-2011 年，稳步增长期
2.3 第三阶段：2012-2015 年，高速增长期
2.4 第四阶段：2016 年以来，全面转型期
3. 开门红的正面、负面作用及监管政策
3.1 开门红的积极作用：促进队伍建设和产品创新
3.2 开门红存在的问题：销售误导泛滥、产品结构不合理、加剧资产负债管理压力
3.3 加强行业监管：短期抑制开门红及全年保费增速，长期有利于行业健康发展
4. 2019 开门红特点及主力产品
5. 展望 2019：常态化经营，“开门红”重要性将下降

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