2019年保险业开门红深度分析：浪淘尽,数风流人物还看今朝

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开门红作为中国保险业特色，首月保费全年占比逐年提升至2017 年的28%，2018年出现回落。“开门红”产品作为寿险公司营销推广中的一种特殊方式，专指采取各项措施，以达到在阳历新年获的大额保费收入，为全年工作夺得好彩头的营销现象。保险业“开门红”由平安人寿于20 世纪90 年代率先提出，代理人于去年末或开年初着手准备，保险公司依靠较低费率的产品吸引更多客户，为全年工作业绩奠定基础；除传统保障型产品外，万能险也因其灵活多样、收益保证的优势逐步加入开门红产品系列中。整体来看，开门红期间主力销售的储蓄类产品包括传统型和分红型两种形态。1.传统型产品：高预定利率（固定返还)+ 万能账户复利；2.分红型产品：低预定利率（相对较低的固定返还）+不确定分红+ 万能账户复利。组合保障功能有限，对标的产品更多为银行、信托、券商的理财产品。


1. 2019 年开门红
1.1 2018 年开门红回顾：新单与NBV 负增长存在预期落差
1.2 2019 年开门红外部环境分析：竞争性产品收益率下行，关注居民可支配收入对需求端的扰动
1.3 2019 年开门红内部环境：开门红时点弱化，提升产能是必由之道
2. 2019 开门红产品介绍
2.1 中国平安：产品结构多元化，支持机构稳健发展
2.2 中国人寿：提前启动时点，强化规模与价值并举
2.3 中国太保：强化绩优、提升产能、标保目标增长10%
2.4 新华保险：强化“以附促主”，新华三保特色鲜明
2.5 人民人寿：提升规模，以“大个险”为引领
2.6 中国太平：双年金策略，高现价年金+高价值年金同时推动
3. 展望2019：储蓄托底保障加码，续期业务助力总保费平稳过度

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