【分享】信诚项目介绍册--针对客户（法律及公司介绍）

上海个险木木

作为大客户开发的资料准备，主要汇总了保险本身受到法律保护的优势，并且附上了顾问律师的介绍，加强了大客户的信任度和对公司专业度的包装。
可以作为我们未来大客户开发的一些参考。其实小公司也有小公司的好处，专业度相对比我们更高些，在高净值客户的个性化服务上，我们可以吸取些经验，本人由于目前正负责大客户开发，陆续有些好资料也会和大家共享的~~~~

北京信诚小孙

感谢楼上分享，其实信诚不是小公司……

上海个险木木

北京信诚小孙 发表于 2014-1-14 15:58
感谢楼上分享，其实信诚不是小公司……

其实市场上数的到的公司都不小，只是资产规模和国寿盘子相比比较小。
客户数量少，涵盖渠道包括了大中小银行，加上资产规模比较容易运作，这就成就了他们资产运作的优势，所以可以实现更专业的产品销售，更高的产品收益！
目前市场上天安、诚信、信泰、国华、瑞泰等等都是这样的公司~~~

北京信诚小孙

    其实你也可以想一下所谓的“小”公司除了客户数量少，涵盖面广，资产规模容易运作的有点外，是不是还有其他一些相对于国寿这类大公司的优势。
    我在国寿工作5年，先后任职理财经理、客户经理、渠道经理，创造过期交500万（新鸿泰）的单子，担任兼职讲师，除负责本渠道网点培训工作外，还到处给其他渠道讲课，偶尔会负责早夕会的运作，公司从外勤员工里面挑选讲师，报名后连面试都没有，直接内定，我才出来去别的公司任讲师。
    看看市公司，办事的不多，拍马屁的不少，一位客户经理想见到北分银保总中间隔20多人……
    看看总公司，据不可靠小道消息，最低工资1.5W，更是关系横行，道听途说，总公司招聘一位投资部负责敲小键盘的交易员，需要研究生学历，还得有关系，还得有别的……
    再看看产品，5年趸交，3交6取，个人养老，这么多年没有丝毫的技术含量，没有任何变革。
    03年——07年，由于银行大帐低，经济形势好，所以勉强高过5年定存，08年—13年这一期完败，最后跟我们说什么“要客户遵守契约？”。试问，当年、包括你现在培训，你没说过“分红保险可以抵御通货膨胀”这话？没把这个当卖点？？别跟我说08年——13年的通货膨胀率低于5年定期存款利率。
    那会12年底，有个讲师来支公司分享，我问，你确定咱们的分红保险能抵御通货膨胀吗？居然还说：“没问题。”，哪来的自信？？？
    再看公司每年几次的所谓的“政治任务”，唉……
    分公司领导轮换，上来就是要规模，再大会上说：“谁不做就是谁不给我面子！不给我面子我就不给他面子！”大家一季度开门红给了领导面子，但是领导承诺的奖励却没有了，第二年开门红启动，上台宣布新方案时，居然说：“这次你们把我说的都录下来……”
    我们这好多客户经理居然是“代理合同”……混的好的，给你个派遣合同，而那些“劳动合同”的，逢年过节的拿购物卡，大家贡献水平都差不多，这是为什么？
    某位在市公司的朋友跟我说，中午吃饭，一个人猛拍当时银保总马屁，大家都以为他喝多了……弄得领导脸直红……
    再说收单内勤，都是靠关系进来的，去交单，得看他们脸色，就不明白没有外勤的付出，就没他们的工资这个道理么？
    别说改革需要时间，我等了5年，最后还是不情愿的走了，毕竟国寿教会了我好多。
    相信大家在以上几点内容里，有部分会跟我感受一样吧，这也是我为什么要去一个“小”公司的原因。现在我作为一名内勤，一名讲师，我的目标很明确：让外勤伙伴少跑一趟，让外勤伙伴少打一个电话，让客户更加满意。


    说了这么多，只不过是想说，大家一起努力，改变保险行业、某个公司的状况吧，大家加油。