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大单销售体系金三角销售模式

营销服务 营销服务 2251 人阅读 | 1 人回复 | 2013-05-13

几个观念:

一、知识本身没有用,除非你使用
二、要放松心态:
(一)压力谁都有:我们见客户我们有压力,客户同样有压力;
(二)买或不买都只是一个结果,活在结果里就会有压力,因为不知结果就会很紧张。不要在意结果,只做好每一个过程,只有这样才会真正放松,随心所欲;
(三)只有先改变自己,才能改变别人和周围的环境。只有自己对了,世界才会对;
(四)客户不签单。不要把签不签单看得太重。我已经讲了这么多,他不签是他的事,不是我的事。那就下一个跟他讲保险。
(五)尊重规律:做保险也有规律,有高潮有低谷,不是所有保单都能成,股市还有高峰低谷,投资还有赚钱赔钱,人生还有悲欢离合。这就是规律。
三、要创造讲的机会
(一)很多的失败是因为我们根本就没有讲;
(二)客户不买保险是因为他不了解保险,而且即使他想买,也会下意识地拒绝。所以不是保险有问题,而是我们的销售有问题,我们没有让客户了解;
(三)开口很重要:让自己放松,也让对方放松。我们的工作只是讲保险,而不是卖保险。我只是把我知道的告诉你,让你对保险有所了解,买不买无所谓。我是想让你存,但你不存也没关系。这样自己放松,客户也放松,我们的保险也有了讲的机会。
(四)如何让客户听我们讲完:如果客户中途打断进行拒绝,就说:我的事情很多,岁数也大了,脑子不好使,打断了就不会讲了,等我讲完你再问。







大单销售体系金三角销售模式.ppt

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吉林银保洋洋

发表于 2013-5-13 14:59:50 | 显示全部楼层

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