大单销售体系金三角销售模式

保险传播

几个观念：

一、知识本身没有用，除非你使用
二、要放松心态：
（一）压力谁都有：我们见客户我们有压力，客户同样有压力；
（二）买或不买都只是一个结果，活在结果里就会有压力，因为不知结果就会很紧张。不要在意结果，只做好每一个过程，只有这样才会真正放松，随心所欲；
（三）只有先改变自己，才能改变别人和周围的环境。只有自己对了，世界才会对；
（四）客户不签单。不要把签不签单看得太重。我已经讲了这么多，他不签是他的事，不是我的事。那就下一个跟他讲保险。
（五）尊重规律：做保险也有规律，有高潮有低谷，不是所有保单都能成，股市还有高峰低谷，投资还有赚钱赔钱，人生还有悲欢离合。这就是规律。
三、要创造讲的机会
（一）很多的失败是因为我们根本就没有讲；
（二）客户不买保险是因为他不了解保险，而且即使他想买，也会下意识地拒绝。所以不是保险有问题，而是我们的销售有问题，我们没有让客户了解；
（三）开口很重要：让自己放松，也让对方放松。我们的工作只是讲保险，而不是卖保险。我只是把我知道的告诉你，让你对保险有所了解，买不买无所谓。我是想让你存，但你不存也没关系。这样自己放松，客户也放松，我们的保险也有了讲的机会。
（四）如何让客户听我们讲完：如果客户中途打断进行拒绝，就说：我的事情很多，岁数也大了，脑子不好使，打断了就不会讲了，等我讲完你再问。

吉林银保洋洋

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