微分享第81期：17项训练提升客户经营层次

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【导读】：本期专题分享内容为台湾中国人寿德山通讯处业务经理王宸翊和南山人寿耀广通讯处处经理郑正忠夫妇，为大家提供了17招积累经营手感的秘笈，让大家直击经营大客户应该掌握的要领，按部就班、循序渐进，找出成功经营的手感，赢得一个个大客户的青睐！

【17项训练 提升客户经营层次】
大客户（Key Account／KA）又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等，而大多数营销员缺乏辨识“关键客户”（Key Account）或“主要客户”（Major Account）的能力。要想定义关键客户，最简单的方法是运用80/20原则，也就是说，找出20%的关键客户，让其贡献80%的业绩。
要想成为超级营销员，从众多业务强手中脱颖而出，关键在于找出事业上的重点客户。经营优质客户可获得事业上的重大突破，每位超级业务员戴上桂冠之前，必定有一段专门修炼内功的时期，是“台上一分钟，台下十年功”的另一种体现。
本期特别企划邀请了台湾中国人寿德山通讯处业务经理王宸翊和南山人寿耀广通讯处处经理郑正忠夫妇，为大家提供了17招积累经营手感的秘笈，让大家直击经营大客户应该掌握的要领，按部就班、循序渐进，找出成功经营的手感，赢得一个个大客户的青睐！

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