微分享第48期：丈量风险的七种模式及话术5-6

保险传播

【丈量风险的七种模式及话术之5-6】
五、按照客户的实际综合风险保障需求进行保险保障计划设计
有许多客户目前正处在分期付款买房、买车阶段。为了保全这些消费项目，实现按期偿还贷款，不仅有必要进行财产保险，而且还有必要对拥有者进行人身风险保障。我们可以说服准保户以这些投资项目的总金额为参照数，进行投保。
比如，有一位准保户新近靠银行贷款买了一套住房，每年要归还银行本息３万元，１０年还清本息。为了避免因意外事故而丧失偿还能力，可以说服准保户以银行贷款的本息总额为参照数，进行投保。一般来说，大宗家庭财产投资行为，准保户都会认真地考虑营销员提出的这样的建议。

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