【原创】关于分红保险到底是个什么玩意儿！

北京信诚小孙

       最近家中有急事，本来想做一个完整的课件再传上来的，貌似最近时间紧，没办法，就直接写这里吧。

    一直以来都在我们的论坛上下载我有用的，没上传过东西，这里贡献一点经验，有可能不是很成熟，仅供大家交流，有不同观点请楼下文明回复。

    我们一直在卖分红保险，但是我们究竟有没有考虑过保险是什么？

    个人认为分红保险不过是能在  “确定的时间，为您确定的事情，提供一笔确定的钱”的工具而已，好多其他的东西由于太敏感，所以不能写的太清楚。记得这三个“确定”就是其他金融产品所不能替代的就好。其他什么“抵御通货膨胀、复利威力无穷”都是扯淡而已。

    我们销售了这么多年，回过头来看看，我们是不是做错了什么？我们能不能 不再依靠收益卖保险了呢？

       我们要分析的是：在这个浮躁的社会中，我们现在面对一群什么样的客户？

    他们一直在寻找一种具有如下特点的产品：A风险越低越好  B时间越短越好   C收益越高越好

       好的，但是众所周知，如果客户把钱拿到银行想获取收益，那么只有两种途径：1风险途径    2时间途径，除此两种途径外，在银行系列产品中再无其他途径可以获得收益，所以客户所寻找的具有以上三点的产品我们可以称之为永动机类产品，即永远也不会存在。

    如果您还没有理解，那么请您画一个图像，有XY两个轴，零点向斜上有一条收益线，横轴为时间轴，纵轴为风险轴，把这个图标给你的客户看吧，让他选择用什么方式来换收益。

    用最保守的方式假设仅有50%的客户选择用时间换收益，那么我们可以找到以下几种产品：定期储蓄，国债，理财，分红保险。

    刨去保险，我们会发现客户会有一笔长期不用的钱，即便是有急事也不会动的钱，我们只用这部分钱帮客户配置分红保险产品即可。由于实在是有事，只写开头这一部分，后面的相信大家都懂得，无非是如何转化的问题。以后再说怎么不单纯依靠收益来销售保险吧。

    请大家轻拍。

   
   

保险传播

理财工具	特色	适合对象	风险
定期存款 国债	投资期间不限，手续简便且运用方便，但获利性低	保守投资人，要求报酬率与通货膨胀率相距不远。	低
股票	投资方便，但选股不易，损益较不稳定	对股市、产业有一定熟悉与专业，有时间看盘与研究盘势者。	高
投资基金	透过专业经理人选股 ，投资标的分散，风险较低	希望籍股市投资累计财富，欲无选股专业的投资人。	中等
房地产	景气佳时，报酬率高， 且为对抗通货膨胀的最佳利器。	资金庞大，且希望能大达到保值、增值目标者。	中等
保险	安全性高，人生不同阶段都能受到保障	各年龄层的民众均适合且必备。	无

黑龙江个险小池

表格好，非常直观

河北银保阿达

说的很客观，但是作为银保来说，不太现实。在银行做保险，客户为什么要买你的保险，如果要买保险我们完全可以去保险公司。所以，银行柜员买保险职能抓收益，但是分红险从过来这些年收益上看的话，不够理想。至少是在中小城市，你那分红险当保险买，客户不认可；那他当理财产品卖，柜员不专业。总的来说，公司拿银保分红险当规模保费上，银行拿分红险当高收益理财产品卖，客户就成了最后的买单者。