康宁终身（2012版）销售话术支持

保险传播

短信：（7条供参考，可根据客户情况选择一条短信发给客户，也可每天发一天）
    国寿康宁终身保险是中国人寿健康保险家族中的经典之作，自1999年上市以来，以其显著的健康保障功能、人性化的产品特色，深受广大客户欢迎和青睐，被评为“最受消费者喜爱的保险产品”，并名列榜首。多年来康宁保险为无数家庭送去及时、有力的支持，帮助他们渡过人生难关，享受美好生活，在国内保险市场上享有很高的社会知名度。升级后的“康宁终身2012版”扩大了保障范围，增加重疾病种范围至40种及10大轻症提前给付，费率优惠，是最让利于民的健康保险产品，更加有利于保护保险消费者利益，让广大客户的保险保障更高、更全、更合适，是广大市民的最佳选择。
    2012年3月，我公司升格为副部级央企！升为副部级后，发展势头将更强劲，社会责任将更明显。为满足老百姓风险需求，承担央企责任，我公司感恩回馈客户、保障升级第一险——新康宁保险，震撼登场！
   为进一步发挥保险保障功能，切实解决广大客户健康养老后顾之忧，中国人寿对广大客户非常熟悉的原“康宁系列”保险进行全面升级，新推出的国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）将于5月隆重上市。


【介绍保险观念话术】：（选择以下两个话术其中一个和客户沟通，也可以两个话术都说）

        人不可能一辈子不生病，其实人生疾病无外乎三种情形，即小病、中病和大病。小病就是头痛发热，一般花费在50—500元左右，我们都负担得起；中病一般需要住院治疗，花费一般在1000—10000元左右，我们也可以负担，但对家庭的经济有一定的影响；大病如癌症、心脑血管等疾病，直接危及我们的健康和生命，而且花费巨大，少则几万，多则十几万甚至几十万。得大病很可怕，更可怕的是得了大病没钱治，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。



【商品说明话术】：
        为了减轻重大疾病医疗费用给家庭带来的沉重负担，进一步发挥保险保障功能，切实解决广大客户健康养老的后顾之忧，我公司对深受广大客户喜欢且连续多年被评为“最受消费者喜爱保险产品”名列榜首的“康宁系列”保险进行了全面升级，升级后的康宁保险保障范围更广、费率优惠，于5月在安康全面上市。升级后的康宁保险具有四大特点：
1、 保障范围更全面
      新版康宁终身保险由以往承保的20类重疾增加到40类重疾和10类特定疾病。全面涵盖了保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的25种重疾，以及目前较为常见的其他15类重疾。
      2、轻症给付更人性

康宁终身2012版话术支持.rar (1.04 MB, 下载次数: 312)

2012-5-17 12:55 上传

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成都组训胡杨

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柳州银保思念

谢谢！{:6_313:}努力！

信阳培训子陵

话术是训练必须的。   

武汉个险小杨

O(∩_∩)O谢谢分享~

贵州个险小雅

很实用的话术，谢谢分享！~

茂名个险上惠

就是要加强话术训练

上海个险雷哥

谢谢分享！！！！！

山东国寿崔少

业务要领先，话术先过关！

商洛国寿郭建涛

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