早会活动方式集锦之五：展示自我、塑造自我、季业务会议

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19 、展示自我目的：
1 、学习发现别人的优点。
2 、从强调长处中促进个人自尊和追求个人成长的动机。
最佳时机：
1 、当单位有人际冲突时。
2 、当单位士气最低或最高时。器材：纸、笔。
注意事项：
1 、每人都须发表。
2 、如人数过多可分区举行。实施方式：用轮流方式，每个成员都须：（ 1 ）用 1 分钟的时间说出自己的长处（时间必须足）。（ 2 ）以大约 3 分钟的时间倾听别人说出他的优点，说出他的长处。 * 特别注意，任何优点，均不得使用“假如”或“但是”及“结果”等字眼。（ 3 ）听别人说自己优点时，只允许静听不必表示感激，亦不可泼冷水。（ 4 ）最后可轮流说出自己的感受。
20 、对自己名字发挥创造（感谢父母赐我名）目的：发挥每个人创造能力，达到娱乐效果，借以激发单位之士气。
器材：发给每人一张纸（纸张视单位人数多寡而定）。
注意事项：较适合 20 人 ―――50 人之单位。
实施方式：主持人事先将自己的姓名以七言绝名（打油诗）写在黑板上，然后每人发一张纸，按照此方式，每人写一首打油诗，然后 10 分钟后收卷，主持人宣读每个人的大作，相信此时会达到一个很好的娱乐效果。例如某人姓名王铭感王铭感氏谢谢子惠各孙顾位美我赐名当我扬选票
21 、塑造自我目的：
1 、业务员从人最根本点“自己”做起。
2 、自励 ―― 主讲人应精神饱满，同时每个人亦可随时自励。
注意事项：
1 、主讲人须很充满自信。
2 、测验时，语调须平缓，同时须大部份的人均询问到问题。
实施方式：
1 、先问附件上的三个问题。
2 、再就三问题做进一步的说明。
备注：
1 、注意同仁的人数及反应，人数多，便无须每人问到，但人数少，宜大家均问到。
2 、另备一份资料，以备时间过短时，可接上去，避免内容空洞或太早结束。
做一个“生命价值测验”的合格者！如果您能通过这项测验，表示你的人生丰裕，果实累累 …… 问题一：以您目前的心态，能否说出“我很高兴”？（欢喜能力）问题二：以您目前的心态，能否说出“实在令我感激”的话来？（感谢能力）问题三：以您目前的心态，能否说出“好，我就拼了”（意愿能力）这三个问题的答案，如果都是有力的肯定句“是”那么，你就是生存意义，生存价值及格的人。且做进一步的说明。
首先，我们来谈能说出“我很高兴”的人。人，是欲望无穷的动物，因此很容易对现况产生不满。但是，他细想想，对现状不满和感谢自己目前的境遇这两种截然不同的心情，不也照样让你面对同一种生活吗？这么一想，你就可以清楚地分辨何种心情对您有益了！从事某种工作时，也是一样。只知奉命行事，工作就毫无乐趣可言。若能经由工作，得到一个崭新的经验，对提升自己的明日有益时，你对那个工作就充满乐趣与喜悦了。
接着，我们来谈谈“感激”这一项测验。告诉自己每件事都是值得感激的，久而久之，感恩的心情就油然而生，它会使你天天快乐渡日。例如，坐上计程车，告知目的地后，司机先生却连一句话也不应，这时，你当然心中不快。还过，冷静一想，能够平安无事地抵达目的地，不也是令人感谢的事吗？所以即使遇到那种不友善的司机先生，你在下车时也不妨对他说一声（谢谢），那么、他一定会心有所感。同样地，工作、打高尔夫时都要存在这种感谢的心。这也是生存意义中的一个重要因素。
第三就是工作意愿。上班前，或是工作暂告一个段落时，向自己说一声：“好，我就拼了！”这样的自励可以增强自己的意志力，尤其是居于领导立场上，更需要这种能力。（何不偶尔做这个“生存价值的测验”？）您会发现天天快乐无穷的自己哦！
22 、敏感测验 ――― 自我评估目的：面对客户如何剖析他的需要，提高自我的谈判技巧，创造更辉煌绩效。
最佳时机：对业绩高或低潮时期实施，均可收到不同效果，进而振奋士气，利用早会或夕会时间。
器材：测验题，主持人手中有测验答案。
注意事项：答案的正确评分无一定标准，毋须再此作激烈的争执，只要造成参与热忱即可。
实施方式：早会时间实施：利用专题报告时间，分发测验卷给所有业务员，由他们自行选答，测验时间五分钟，然后主持人宣布答案，再互相研讨。
备注：测验题卷共十份，可视单位实施概况优劣，予以增办或不办。
23 、季业务会议目的： 1 、请专人作专题演讲充实专业知识。 2 、季内竞赛得奖人员公开表扬，提升士气。
最佳时机：每季业绩结束后总公司竞赛公文发下后举行。
器材：幻灯机、片、银幕、奖杯、奖金、扩音机、麦克风、业务会议手册。
实施方式： 1 、会前编制业务会议手册，内容包括季内得奖名单，营业单位经营状况分析表。 2 、专人作专题演讲。 3 、得奖人员由部、区经理颁奖，并发表得奖心得。 4 、公布总公司下季竞赛办法，并宣布本单位配合竞争办法。
24 、即席表扬会（即席心得研讨分享会）目的： 1 、技术交流。
最佳时机： 1 、 T.A.PA 或 T.S.AM. 升班结训后第二天早会、时间。 2 、有营销员表现特佳的第二天。
注意事项： 1 、掌握时效。 2 、主持人应添油加醋，火上加油！！恰到好处。
实施方式： 1 、请当事者即席发表讲话。 2 、主持点缀之功应深厚，加以全体人员。 3 、主持可用激将之法。例：“像 XXX 这个样子做得到”各位你们不能吗？“舜何人也、禹何人也，有为者亦若是” 4 、主席结论：强调“事人人为”，“心想方可事成”。
25 、推销术研读与读后感目的：增进业务人员的推销技巧。
最佳时机：早会时机，夕会。
器材：费德文推销术。
注意事项： 1 、主持主应事先详读本日内容、分段。 2 、准备配合资料，如遗产税 …… 。 3 、结语时须做主题的再强调。
实施方法： 1 、利用早会时间（ 8:50――9:20 ）研读段落。2 、主持人引言，说明该段的内容。 3 、再请业务同仁做读后感言。 4 、请二位同仁做推销演练。 5 、再由各参加早会人员作辅助说明。

粤清远收展胡兵

很好用哦，学习了，谢谢:handshake

版纳个险小李

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