新形势下如何驻点销售

柳州银保思念

90号文件不让驻点，那么将如何经营网点？

511园梦.ppt (2.43 MB, 下载次数: 23)

苏州银保诸葛 · 发表于 2011-3-25 23:06:56

很受用啊，下了，学习

湖北个险欧阳 · 发表于 2011-3-28 09:49:22

正是时候，谢谢分享！！！

宁夏收展小李 · 发表于 2011-3-28 20:58:29

本帖最后由宁夏收展小李于 2011-3-28 21:01 编辑

   有分析认为，在撤销银行驻点后，如想保证原有的银保渠道，保险公司只有将全部希望寄托在银行职员的身上，但银行职员在保险业务上的“外行”，使得银保渠道再添阻力。
   最重要的是，“过去的银保产品多是一些业务价值低的短缴产品，今年以来很多公司已经开始调整业务结构，提升产品价值。但是，银行员工在这方面的销售能力、知识跟不上，这有可能使得银保产品简单化。”
   有些地方开始擦边球式“突围”：比如把“驻点人员”变成合法的“巡视协管人员”，这种“巡视协管”的做法不违反“银保新规”。在应对新规的种种尝试中，更务实的做法则是将银行职员快速培养成优秀的保险销售人员。
   与此同时“比拼手续费也不是长久之计，如果要增加保险业的内涵价值，就必须有新型的银行保险代理关系出现，要么就积极建立紧密血缘型的银行关系，要么就加快直销队伍建设。大势所趋之下，适者生存嘛！”

柳州银保思念 · 发表于 2011-4-12 21:46:52

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感谢你的关注，新政下如何经营的确存在一些问题，但是通过多种模式经营也许会有些效果。

苏州银保诸葛 · 发表于 2011-4-12 21:58:25

新形势下可否运作网点理财沙龙呢？？？

柳州银保思念 · 发表于 2011-4-12 22:02:29

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新政下正是网沙运作的好时机，一是解决客户经理驻点银行不允许的问题，二是帮助银行解决中间业务压力大的问题。二者兼得何乐而不为之呢？

苏州银保诸葛 · 发表于 2011-4-12 22:09:56

嗯，是的啊，你们那现在网沙做得怎么样啊？

柳州银保思念 · 发表于 2011-4-15 12:36:46

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也是刚起步，摸石头过河。{:6_315:}

苏州银保诸葛 · 发表于 2011-4-15 21:53:06

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我们也在做这个动作，或许这个真的是银保下一步的经营方式呢

新形势下如何驻点销售

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