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求助,怎么和父母的朋友聊保险?

 

产品中心 产品中心 2318 人阅读 | 1 人回复 | 2011-02-01

我是刚刚从学校出来的,没什么客户群体。然后父母的朋友都是高端客户,但是我不是很熟悉。要怎样做才行?求助。
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五指山组训王伟京

发表于 2011-2-10 16:11:18 | 显示全部楼层

1、要专业(熟悉你所销售的产品)。
2、在交往和交谈过程中要了解客户的需求,不同的客户有不同的需求(比如客户可能会关注资产的安全以及财富的传承)。
3、递交理财计划书(对计划书要系统的深入的研究,这份计划书能给客户带来哪方面的好处,递交的过程中会遇到什么问题,客户会问什么都要想好应对的方法;要有充分的准备)。
4、如能签单,售后服务尤为重要(常常回访,以获得转介绍和加保,你所面对的都是高端客户他们周围的朋友也一样是高端人群)。
5、每天要做销售总结(今天遇到的问题以后如果遇到要该如何解决?....多多请教周围的精英,三人行必有我师嘛!)。
    总之,客户是我们最好的老师!多多的与客户交流,就算你短期内做不到单,但是你已经开始积累客户资源,并且还丰富了自己的销售技能;广西的伙伴.....我相信你,因为你身边都是成功人士,所以不久的将来你也将会是业内的成功人士!祝你成功。(一点小小建议,献丑了!)
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