业务推动的瓶颈突破(随堂讲义)

五指山组训王伟京

案   例：

某业务部04年6月份数据

新单期交保费	新单件数	期初人数	增员人数	转正人数
1283060.8	116	112	4	2
脱落人数	正式业务员	持证人数	举绩人数	续期保费
9	37	65	36	1786835.7
2003年12月增员人数	2004年3月 留存人数	2004年6月留存人数	新单期交 保费目标	应收续 期保费
17	14	8	120万	196.7万

计算：
•
新单期交FYP完成率=？
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持证率=？
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增员率=？
•
转正率=？
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脱落率=？
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有效人均件数=？
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三个月留存率=？
•
六个月留存率=？
•
正式业务占比=？
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活动率=？
•
续保率=？
•
有效人均产能=？

新单期交保费	新单件数	期初人数	增员人数	转正人数
脱落人数	正式业务员	持证人数	举绩人数	续期保费
2003年12月增员人数	2004年3月 留存人数	2004年6月留存人数	新单期交 保费目标	应收续 期保费

思考：
1、
问题出在哪里？







2、
解决办法？