福禄金尊产品说明会及话术

五指山组训王伟京

福禄金尊异议处理话术
问：你们公司的分红不如某某公司，我不放心
        王先生，买保险关系到您一生的幸福，还是要选择一个放心的公司。中国人寿与共和国同龄，囊括行业的半壁江山。我们已经连续8年连续入选美国《财富》杂志评选的全球企业500强，排名从2009年的133位上升至2010年的118位，是我国金融保险行业的第一品牌。
        中国人寿的重大投资项目有西气东输工程（53亿），三峡工程（190亿），黄河小浪底水利工程（11亿），华东华南电网改造（17亿），大亚湾核电站（9亿），广东南方电网（350亿，持有南方电网32%的股权），京沪高速铁路重建（国务院特许中国人寿投资500亿）。这些项目对中国的重要，看了这些就知道为什么把中国人寿称为国寿，也不必怀疑国寿的分红问题了。
问：我现在做生意、投资房产、买股票比买保险赚钱
        王先生，看到您做生意这么成功，我既羡慕您，又为您感到高兴。但是保险跟其它投资方式不一样，其本质在于为您未来生活的带来保障。您现在这么富有，在经济上有实力，不过请问你在10年前能想到你有这样的身价吗？反过来，万一以后出了什么你无法抗拒的事情，是否会给你的生活带来冲击呢？再说，它还有赔偿，有返还，钱多总不会扎手吧！除此之外，保险还是您身份的象征、身价的体现、责任和爱心的表达，与房子和车子相比，保险真的是您向家人表达心意的最好的礼物。
问：这个险种不如平安公司的金裕人生产品
        王先生，感谢您这么关注我们中国人寿，您说的没错，金裕人生保险也是平安公司认可度很高的一个险种。福禄金尊与其相比，多了很多亮点。
        首先，福禄金尊返本，确保您的资金安全稳固，这个重要的功能是金裕人生没有的；其次，返本后您还可以领取生存金、红利金、保障金、借款金，依然能享受到国寿的经营成果；第三，福禄金尊有一生高额保障，让您尽享一生幸福安康。可以说，福禄金尊是目前首款“返本后还收益”的全能型理财产品，您在我们的首卖日签单，还能享受我们国寿真情赠礼，除此之外，还有旅游奖励，您可以带着您的家人去……
福禄金尊促成话术
        张先生，其实人生不外乎有两个要求，一个是想有钱，另一个是想有更多的钱。这款产品可以解决我们这两点需求，您只要短期投入，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着就一辈子有钱花；其次，假设我们把10万元存银行，银行用于投资，赚了2万元，这两万元与我们有关吗？没有，银行只给我们利息。但是，如果您投保福禄金尊，假如它分红赚了4000元，这4000元就是您的保单红利啊！张先生，你对这份计划还有什么疑虑呢？您能不能回答我一个问题：交这****，您是觉得对您生活有实际影响还是感觉上好像有影响？
        如果感觉有影响就是没有任何影响嘛，这只是你的感觉而已，并不会真的影响您的生活。您看你的钱买股票怕现在是进去出不来，存银行降息贬值，不如买这款理财计划，本金保证，每年还有分红和利息，利息还可以再分红累计利息，让您的钱帮您挣钱，上哪儿找这么好的事去！你是买2份还买3份？

柳州收展黄彬

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四川遂宁个险

谢谢分享，学习一下。