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银保销售技巧(含话术)

教育培训 教育培训 3208 人阅读 | 0 人回复 | 2010-11-02

  所有的理财工具都有收益功能,但拥有保障功能的只有保险.
以小买大
身价体现
强制储蓄
花钱买时间

    从前, 有100个学徒来到一家五星级大酒店学习厨艺,他们要勤勤恳恳学习10年才能出师。学徒们的薪水不高,但五星级酒店的餐具都非常名贵,一个盘子要1000元。因此学徒们都非常小心谨慎,但还是每年都有人打碎盘子。
这一年,酒店来了个聪明的财务,他提出一个方案:如果每个学徒每年愿交10元钱,那么无论谁打碎了盘子,都不会受到惩罚。
大家都觉得这个方案很好,都愿意花10元买个心安。
——可大半年过去了,竟然没人打碎盘子。

拒绝处理话术参考:
保险,不办
已经买过了
回家去商量
不如投股票
时间太长了
利息不确定
保险,没钱


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