再看三康

五指山组训王伟京

[b]客户接触之黄金三问
康宁黄金三问——借健康基金(观念)引入
第一问：健康基金有没有？

第二问：健康基金够不够？

第三问：马上拥有好不好？

（业务员）陈先生，请问你有去做理财投资吗？例如股票、基金……
（客户）有一些？
（业务员）那你有为自己和家人准备健康基金吗？
（客户）什么是健康基金？
（业务员）我们一生都会给自己和家人准备若干个基金，以让自己和家人的一生过得更加幸福快乐！例如：生活基金用于旅游和娱乐、住房基金用于购置舒适的房子、养老基金让自己的晚年更加精彩等…但很多人会忽略了“健康基金”，他是所有基金的基础。
（客户）我不需要“健康基金”，我身体很健康……
这时候业务员可准备以下三套内容回应，强调健康基金的重要性：
1、三鹿事件（人为的健康威胁无处不在）
2、H1N1事件（不能预知的健康威胁无孔不入）
3、（业务员）陈先生，你真是一个有责任心的丈夫，这么早就给你准备了健康基金。冒昧问一下陈先生，你准备了多少健康基金呢？
（客户）10万
（业务员）呵呵～陈先生，看来你的健康基金已经有一段时间没有补充了。其实健康基金和投资理财一样，要适时提高额度才能保证回报能够追上“需求”啊！
（客户）10万就足够了……
（业务员）按照现在的医疗体系，一般需要30万的医疗保障才足够…
这时候业务员可准备以下三套内容，强调健康费用的逐年增长：
1、告诉客户一次大病要花多少钱？（各类重大疾病的治疗费用一览表）
2、比通货膨胀涨得更快的医疗通胀率（五年内住院费用的对比）
3、如果有病无钱治，你有什么办法解决（动摇话术-只有保险最放心）


亚健康普及（人人都在照顾工作，却无睱照顾自己）