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中国人寿现在缺少的不是销售策划,而是基础管理

 

运营公告 运营公告 6713 人阅读 | 7 人回复 | 2010-09-07

论坛里销售的帖子最多,可能是会员们的身份的原因,但我想最主要的原因还是公司导向。希望多一些基础建设的建议和思路。
我曾经到一个地市去调研,一个比较穷的县,一直业务处于最末,市公司个险部经理从平安挖了一个主管当经理,他来了之后,先是整顿晨会和活动量,锻炼所有大主管经常讲授专题,他们的晨会出席率越来越高,活动量也保持的不错,现在已经上升到中游水平了。我深有感触。在大家感觉业务压力越来越大、增员越来越难的时候,还是要多跟公司讲,基础管理是根本,多打打基础,多搞搞培训,多抓抓晨会,多关注一下活动量管理,多提升主管的综合能力。队伍强,公司强。这个思想,其实我想大家也都清楚,领导们也都很明白,一些地方缺少的是把身子扎下去,扎扎实实的做些长久的安排。
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回答|共 7 个

舟山国寿小郝

发表于 2010-9-16 21:44:16 | 显示全部楼层

保费是王道
业绩是第一
队伍不是不抓,是只能一头抓——要不整队伍、要不拉业绩!
基础管理也在管,浙江国寿不缺好主管,但数量还是太少,高手型的主管太多,资格又很资深,很难从根本去改变影响他们,基础管理喊了很多年了,现在队伍的中坚力量几乎都是96、97年入司的这批人,逐渐老去,队伍梯队跟不上啊……力不从心!

内江组训小杨

发表于 2010-9-27 21:52:54 | 显示全部楼层

回复 舟山国寿小郝 的帖子

我们家的情况也一样,都是精英型主管,大部分伙伴都是96年,资格老,经理都要让三分的。太不好管理了!
现在在大力做增员,增员难啊!

深州收展耿溢

发表于 2010-11-22 14:22:05 | 显示全部楼层

本帖最后由 深州收展耿溢 于 2010-11-22 14:22 编辑

{:6_309:}{:6_309:}保费重要吗?我认为能为公司换回一个好名声比创造几万元的保费更重要啊!{:6_302:}

贵州个险海

发表于 2011-10-4 11:18:59 | 显示全部楼层

中国人寿靠企划来推动业务,目前最需要的是营销团队基础管理

赣州个险曾义

发表于 2011-11-30 20:27:29 | 显示全部楼层

深有同感啊。。。。。。。。。{:6_312:}

郑州个险晓东

发表于 2014-1-12 16:15:43 | 显示全部楼层

基础管理要向平安学习,技能提升要向太平学习!

汕头国寿Aya

发表于 2014-2-9 22:00:22 来自手机 | 显示全部楼层

老板的位置跟基础管理有关系吗?在位的时候能刮多少保费是多少,基础管理不是为下任积累保费吗?
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