走上增员之路（专题）

内蒙古郑向阳

大家心中如何思考增员？
常有的增员疑问：
增员没有必要
市场中业务人员已饱和了
极端“留存观”
增员比做单难
增员影响业绩
增员负担论
我自己都发展不好，还增什么人
短期内增不到那么多人

做增员，先填表，茫茫人海不苦恼
不断补充增加准增员的名单，是持续增员工作的重要保证。
列出后进行筛选排序。

LIMRA对寿险从业人员的调查：

高收入营销员与性别无关
教育背景与高收入关系不大（但也必须有一个标准）
过去的工作年资与收入高低有直接关系
年长者较年轻者更易创高收入
专职的家庭主妇较能创造高收入
有工作经验且担任管理工作的人较能创造高收入
初次就业的学生较不能创造高收入
对过去无工作收入的人较不能创造高收入


走上增员之路.ppt (589.5 KB, 下载次数: 65)

2010-8-27 18:51 上传

点击文件名下载附件

南宁个险小陈

谢谢分享，明天开始我们就要增员了