银行柜台寿险营销存在的问题.ppt

山东银保玺程

试试肯定行
拼搏一定赢
如果不努力
一切等于零

第二，加强驻点经营，协助解决难题。目前，网点出现不少三年前办理的业务现在找上门来的情况，其中同业的十年期产品居多。现在我公司实行驻点经营制度，对保险来讲，专管员至少要比银行柜员专业一点。再遇到类似情况专管员可以协助引导、安抚客户，不至于使其在网点产生太多负面影响。

第三，实事求是推销，客观真实宣传。“您的资金如果最近几年用不着，可以考虑投资这种5年期免税的产品，既有保证收益又有浮动分红收益，还享受三倍意外保障。”这样的宣传比较客观，销售出的产品客户是不可能找上门的。

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2010-7-21 20:41 上传

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