客户经理日工作模式

湖北个险欧阳

准备工作（布置、检查销售工具）                      AM8:30～9:15
1、根据银行要求的作息时间，准时或提前出现在银行网点。
2、各类资料、产品介绍材料，销售工具等的整理和补充，该网点已承保保单（银行人员购买的保单）。
3、向银行提出参与内部销售会议的请求（如早会等）。
4、及时将产品的宣传折页、投保单、X展架等销售工具等布置在网点醒目位置 。
5、帮助大堂整理和打扫大厅卫生。
         接触目标柜员                  9：15～9：45  
1、主动接触银行网点关键柜员和理财经理，通过交谈,询问是否需要帮助和支持，展开重点交往，留意交谈中所透露的有用信息,解答柜员销售过程中产生的疑惑，帮助柜员提升销售技能  。
2、体现专业形象，积极回答银行网点人员提出的问题，取得网点人员对我公司专业上的认同与产品上的信任。
3、逐渐弄清银行产品以及银行关键工作人员的个人习惯、作息时间、爱好、联系方式等。网点遇有同业新产品或者银行产品上线，应向柜员及时了解情况。
4、及时与银行沟通竞赛活动方案或者业绩完成情况
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2010-6-23 18:17 上传

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