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关于银行保险期缴推动模式和系统运作的探讨

教育培训 教育培训 3274 人阅读 | 1 人回复 | 2010-06-18

XX分公司期缴业务好,网点经营深,队伍产能高。但有一个现象往往被我们忽视,XX的新人经过实习期开始带网点,不论网点的情况如何,也能产生20万的业绩。
学习XX,我们学什么?
给队伍期缴作业以支撑,作为督训,我们做什么?
系统化运作,是支撑队伍和业务稳定、健康、快速发展的必由之路。

课程大纲:
什么是系统运作?
保险是什么?
期缴产品是什么?
专推和活动量是什么?
我们做什么?

渠道维护系统:分行、分行、网点的维护和业务推动
队伍发展系统:根据网点资源规划人力发展、架构完善
训练辅导系统:专业化和活动量管理,支撑业务需求
会议会报系统:早会、夕会、周例会、月分析会,渠道、员工KPI
               报表和分析
督导追踪系统:员工进度、营业部、营业区进度,标杆,方案等
企  划 系 统:业务方案制定,业务方案诊断、分析、追踪等
激  励 系 统:培养管理者,发现、解决问题,凝聚团队,营造文
               化和哲学,实现规划发展和管理成熟度
行政管理系统:后援管理、营业职场管理、差勤管理、事务管理等


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温岭个险剑飞

发表于 2010-6-18 21:54:08 | 显示全部楼层

辛苦小李了!
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