银保期交驻点销售

山西银保随风

课　程　内　容
第一部分    重庆保险市场简介
第二部分 柜面销售的策略
第三部分 驻点销售的技巧
　　
柜面销售与银保期交的关系
以柜面销售为主，是发挥渠道的优势
以柜面销售为主，借力使力，易形成规模；
以柜面销售为主，能够大量挖掘、积累客户资源；
以柜面销售为主，才能实现银保渠道优势利用的最大化！

柜面销售期交产品的最大障碍
银行柜面只能作趸交，做不了期交
（观念的改变，至关重要）
完全依靠银行人员销售产品
（销售习惯的改变，良好的开端）
客户接受有一个过程
（建立现场促成加长期经营的理念）

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2010-6-16 22:39 上传

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宁夏收展小李

不错的课件啊，我们银保的伙伴看了很受启发，指点了我们的期交业务如何展开。