案例教程--吴学文销售分享PPT

台州个险胡国金

课件稍微有点老，希望大家有用的到！
有很多资料都是积累的，陆续会发上来。。发现大家的东西都挺实在好用的，偶要努力获得贡献。。哈哈


通常，营销员面对准客户时，最恐惧的是什么事？（非常好！）准客户的拒绝。遇到拒绝的时候，我们该如何处理？朋友们，摸索困难，模仿容易。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法就是学习别人处理的方式。今天，我来到这里，我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享。
    为什么我敢把它称为“精彩绝伦拍案叫绝”呢？待会儿，我和大家分享的个案，表面看起来几乎没有办法促成。但是，通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成。主题如下：
    首先，准客户为什么会提出反对问题？
    保险的利益那么好，意义那么伟大，保险是急用的现金，每个人都需要它，为什么偏偏有人会提出反对问题？
    掌握解决反对问题的最佳方法。
    当我们面对反对问题的时候，我们该如何解决？
    如何进入一种境界——叫做“空”的境界？



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2010-6-12 00:46 上传

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