探讨如何培训代资考

湛江组训谢炜

今天在公司门户看到个帖子，大概意思说现在考试比以前难来，因此我在门户里面做了简要的回复。
    这几年的代资考培训，我们还是很成功的，就今年的通过率，一直保持在90%以上。其实，要这并不难，我个人认为，在培训中注意点细节的话，完全可以更高。
    1、在上课的时候，我非常直白告诉新人：你们来就是为了通过考试，我们上课，也是为了让你通过考试，100分和60分的证是一样的，但是60与59就差很远了。因此，这几天的课程大家不要过于紧张，但是绝对要认真去听。
    2、围绕考试的考点去进行讲解，不考的部分忽略，讲都不讲。各地考点也许不同，这里不列举重点题目了。
    3、讲课时，结合生活的例子进行讲解。例如，在反不正当竞争那里，有这么一条：以下行为不属于不正当竞争,一共4点，例如第三点是：季节性降价。我会这么讲：各位，不要死记，我举个例子你们就懂了：例如，夏天我们喜欢买什么冬天的衣服，冬天却去买空调，为什么？因为便宜，为什么便宜？反季节，不卖就过时，因此就会降价，所以记得这个生活的例子，这道题出的话就不会做错了。
    4、课程为辅，练习为主。我这里是五天的培训，只有2天半（都是白天）是讲书本内容，其余白天时间都是做真题，晚上则是上机，让他们熟悉操作。
    5、教授做题的技巧。例如我会说：各位，如果你们看到一个选项D里面包含了《中华人民共和国产品质量法》和《中华人民共和国商标法》两个内容，你们直接把他选上，100%正确。若题目跟商品、服务有关，则选择带有《中华人民共和国产品质量法》的选项即可；又例如民法，只要是看到构成犯罪，那么100%选择：追究刑事责任；如不出现，则追究刑事责任或者行政处罚；保险方面方法：在选择题，只要题目出现跟保险公司、代理机构、代理人有关的，那么只要选择有“中国保监会”的选项，例如D，就正确了；如果2个以上选项出现“中国保监会”，那么要被处罚的那一方的性质。如果被处罚的是保险公司、代理机构，则选择的选项应该带有“中国保监会责令改正，给予警告，处于XXX元以下罚款（或XXX以上XXX元以下罚款）”；如果被处罚的是代理人，则选择的选项应该带有“中国保监会给予警告，处于XXX元以下罚款（或XXX以上XXX元以下罚款）“字样。
    以上均属个人经验，仅以此抛砖引玉，希望各位带出更多的经验，谢谢

保险传播

楼主总结的很到位，客观性题目，还是在基础熟悉上多练习最有成效。还有就是新伙伴的心态辅导也很重要。有些初入保险行业的伙伴一听考试就紧张，所以有针对的建立信心。让伙伴从容的面对也算一心理因素。

湛江组训谢炜

回复 2# 杭州银保李立伟


       其实岁数并不是代资考的最大的障碍，最大的障碍时考生本人的信心和心理。一个良好氛围，带给他们的信心，建立良好的心理素质，说句不好听的，过不了他们觉得不好意思，过关了，他们万分感谢你！

云南组训朱阳

代理人资格考试是长期的工作，必须有专人来负责，专人必须成为专家，以课程为主，做题为辅，同时有一部分人来研究考题，宣导时候以课程为主，部分题目以技巧为主，培养新人的心理素质，同时，在增员的时候，注意增员对象的企图心和素质。

陕西个险鹏

学习要靠自己  老师只是引路人   不要把那些不识字的招聘来    还是比较容易考过的    我的正常辅导时间是12小时    一般都能过的

南县组训章志刚

真正有5天的学习时间，加上年龄不是那么偏大，过关还是不太难的

哈尔滨讲师程浩

现在营销员什么层次的都有 ，我培训过两个小时就考证过的，业培训过考了七次没过的，对他的积极性影响非常大，建议应当有针对性的进行辅导，分层次进行教学！还有考证不是目的！目的是具备专业的从业知识和心态，在讲保险基础知识时可以进行话术通关这种形式，不但学会知识还学会如何去讲解！