鸿盈话术整理

苏州银保李皖江

话术、异议处理、场景.

1、这是一款资金安全、收益稳定、注重保障的产品，而且在基本的疾病、意外保障基础之上,追加了针对特定交通工具意外的保障责任。让您在投资理财的同时还能获得贴心的保障呵护。这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。这款产品不仅设计灵活、选择多样，而且还有四大特性呢。首先是安全性：到期后，您的资金保值增值，并且不受资本市场利率波动的影响；二是浮动收益，公司根据每年的经营业绩进行分红，红利复利滚存，到期一并支取。第三具有很强的变现性：如果急需用钱，最高借款可达80%，收益、保障均不受影响。第四是保障性，在您的投保期限内享受1倍疾病保障，2倍意外保障，3倍火车、轮船、航班意外保障，为您的生活、出行提供全方位的庇护，您觉得怎么样？

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菏泽银保小熊 · 发表于 2010-3-17 09:46:17

很适合目前的业务情况，发帖辛苦了，谢谢！

商洛国寿郭建涛 · 发表于 2012-6-21 07:30:26

学习*************

北京个险欣欣 · 发表于 2012-8-25 21:03:10

感谢分享！

宁德个险阿桂 · 发表于 2012-9-1 16:29:19

鸿盈专销，学习下！

三明个险丁琦 · 发表于 2012-9-2 23:19:23

鸿盈就是1、有计划的存钱，有计划的花钱；2、存三年，放三年，六年满，同时还免费送6年的保障；

保险传播 · 发表于 2012-9-2 23:46:56

三明个险丁琦发表于 2012-9-2 23:19
鸿盈就是1、有计划的存钱，有计划的花钱；2、存三年，放三年，六年满，同时还免费送6年的保障；

最大的问题是我们在分红险销售上过分强调了“存”“收益”这些概念，而本身的保障变成了送。。。

三明个险丁琦 · 发表于 2012-9-3 01:10:05

这是这个险种的特点

三明个险丁琦 · 发表于 2012-9-3 01:11:15

资金能保值增值吗？

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