分红保险与银行储蓄（引导话术参考）

宁夏收展小李

业务员或客户经理：首先，你要明白，保险公司和银行储蓄有本质的区别。它们同属金融公司，同时都属于理财规划里重要的组成部分。根据理财规划，我们可以看出来，我们以年收入的 15-20% 储蓄银行，为合理，是活钱，以备我们灵活支取。（建议不储蓄超过6个月的家庭生活开销，避免通货膨胀造成的贬值）。而分红的人寿保险则不同，它和银行储蓄本质上就区别开了：它是确保您银行储蓄、投资、收入和保障生命价值等，是永久安全的直接的手段。根据理财规划，商业保险的支出比例是年收入的10-20%之间，少了不能起保障效果，而多了会降低您当前的生活水平。人寿保险的收益，来自分红、返还和利息这三个方面。但是它和银行是有区别的，本金是无法灵活支取的。（带有强制储蓄的意思，确保您专款专用。）你只能支取返还的现金和分红。当您不支取分红和返还的现金，才能给与复利计息而不是本金计息。但分红保险都有现金价值，您可以保单抵押向保险公司贷款现金价值的80%，付出很少的利息，以备现金灵活使用。返还和复利，是一个长期计划。从这个计划看，您X年后，才能拿回所有本金。（请参考正规的计划书）但是X年以后，您就开始收益了，同时还保障您X年甚至一生。如果保险真要谈收益，您只能看这一辈子获得什么。而早些年时会亏损本金的。不过，没有保险的话，当风险降临，您的储蓄，您的一切，都是虚无的。所以保险最大的收益，来自风险降临后的，利损差额。希望对您有帮助。